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1.銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行?：
①根據(jù)公司的整體銷(xiāo)售戰(zhàn)略，制定針對(duì)區(qū)域內(nèi)行業(yè)重點(diǎn)大客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成；
②根據(jù)管轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)分布特性，合理適配銷(xiāo)售目標(biāo)，制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售策略并執(zhí)行，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
2.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理：
①打造區(qū)域內(nèi)行業(yè)高端大客戶(hù)、渠道代理客戶(hù)資源群；
②對(duì)區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的突破和跟進(jìn)，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
③定期對(duì)區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)進(jìn)行信息梳理盤(pán)點(diǎn)，定期回訪、溝通了解客戶(hù)需求，建立并鞏固客戶(hù)關(guān)系。
3.渠道資源開(kāi)發(fā)及管理
①積極開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商渠道資源，以擴(kuò)大公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)覆蓋面?；
②負(fù)責(zé)渠道資源的維護(hù)和優(yōu)化，確保渠道暢通，提高銷(xiāo)售效率；
③與潛在渠道商進(jìn)行深度溝通和合作洽談，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系?，對(duì)渠道商進(jìn)行定期評(píng)估和管理，確保其符合公司的合作標(biāo)準(zhǔn)和要求；
④定期監(jiān)控渠道的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，對(duì)渠道布局進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整?，根據(jù)市場(chǎng)變化和渠道表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整渠道策略，以提高銷(xiāo)售效率和市場(chǎng)份額。
4.銷(xiāo)售項(xiàng)目推進(jìn)：制定招投標(biāo)策略，統(tǒng)籌安排合同簽訂、項(xiàng)目執(zhí)行和應(yīng)收賬款等工作。
5.團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)?：協(xié)助部門(mén)人才梯隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售技巧，共同達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
6.?業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估與改進(jìn)?：定期評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方法，優(yōu)化銷(xiāo)售策略。
7.?費(fèi)用控制與預(yù)算管理?：合理規(guī)劃銷(xiāo)售費(fèi)用，確保銷(xiāo)售活動(dòng)的成本效益最大化，同時(shí)遵守公司的財(cái)務(wù)制度和預(yù)算管理要求。