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1. 客戶開發(fā)與維護 負責醫(yī)療機構、藥企、CRO（合同研究組織）等大客戶的開發(fā)，推廣公司的 RWS 服務（如數據采集平臺、數據分析工具、AI保健機器人支持等）。 建立并維護與 KOL（關鍵意見領袖）、藥企銷售管理層、專家等的長期合作關系。 2. 銷售目標達成 制定并執(zhí)行年度 / 季度銷售計劃，完成個人及團隊的業(yè)績目標（如簽約金額、客戶數量等）。 深度挖掘客戶需求，提供定制化解決方案（從患者招募到引流以及院外隨訪等全套解決方案）。 3. 市場與行業(yè)洞察 跟蹤 RWS 領域政策動態(tài)（如國家藥監(jiān)局關于真實世界證據的指導原則）、競爭對手策略及客戶需求變化。 定期分析市場趨勢，為公司產品優(yōu)化和市場策略提供建議。 4. 項目全流程管理 主導從需求對接、方案設計、合同談判到項目執(zhí)行的全流程，協(xié)調內部團隊（如方案、技術、交付）資源。 確保項目符合倫理規(guī)范及行業(yè)法規(guī)（如 GCP、隱私保護法）。 5. 客戶關系管理 定期回訪客戶，收集反饋，優(yōu)化服務質量，提升客戶滿意度和復購率。 組織客戶培訓、行業(yè)研討會等活動，增強品牌影響力。 崗位需求（任職資格） 1. 教育背景 本科及以上學歷，醫(yī)學、生命科學、藥學、市場營銷或相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經驗 8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經驗，有 RWS、臨床研究或醫(yī)療器械銷售經驗者優(yōu)先。 熟悉四期臨床研究流程及真實世界數據應用場景。 3. 專業(yè)能力 熟悉國家藥品監(jiān)管政策、臨床研究法規(guī)及 RWS 技術標準。 具備數據分析能力，能解讀臨床研究報告或數據模型。 4. 核心技能 優(yōu)秀的商務談判能力，能獨立完成復雜合同簽訂。 跨部門協(xié)作能力，協(xié)調資源推進項目落地。 熟練使用 CRM 系統(tǒng)及辦公軟件（如 Excel、PPT）。 5. 職業(yè)素養(yǎng) 具備醫(yī)學或生命科學行業(yè)敏感度，能快速理解客戶需求。 較強的抗壓能力，適應高強度銷售目標及出差頻率。 良好的職業(yè)道德，嚴守行業(yè)合規(guī)性要求（如反商業(yè)賄賂）