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1、策略制定與執(zhí)行 - 按照公司總體廣闊市場(chǎng)分銷(xiāo)策略，制定所轄區(qū)域分銷(xiāo)客戶銷(xiāo)售策略 - 根據(jù)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)計(jì)劃，執(zhí)行分銷(xiāo)客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng) - 制定追蹤流程計(jì)劃，監(jiān)控市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行，分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，管理資源與費(fèi)用，定期進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧和調(diào)整 - 加強(qiáng)新產(chǎn)品分銷(xiāo)與推廣、銷(xiāo)售渠道歸攏
2、業(yè)績(jī)達(dá)成 - 完成公司下達(dá)的各項(xiàng)KPI，包含但不限于；分銷(xiāo)目標(biāo)、動(dòng)銷(xiāo)目標(biāo)、投資政策、陳列活動(dòng)、培訓(xùn)活動(dòng)等 - 根據(jù)各項(xiàng)KPI制定客戶投資策略，完成年度協(xié)議談判、年度協(xié)議簽訂、活動(dòng)落地。
3、客戶管理 - 與客戶建立良好的合作關(guān)系；進(jìn)行客戶分析、挖掘用戶需求 - 定期拜訪所轄區(qū)域分銷(xiāo)客戶，與分銷(xiāo)客戶決策層保持良好的溝通，向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
4、專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣 - 向分銷(xiāo)客戶、非目標(biāo)終端等分銷(xiāo)渠道進(jìn)行產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣，使他們更好的的了解產(chǎn)品的種類(lèi)、功效、使用方法等信息，并向客戶提供專(zhuān)業(yè)的建議和解答，通過(guò)有效的銷(xiāo)售技巧和客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的推廣目標(biāo) 。
5、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行及信息搜集 - 根據(jù)公司要求按時(shí)、按質(zhì)完成所負(fù)責(zé)產(chǎn)品的品牌推廣、市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行、市場(chǎng)調(diào)研、渠道管理等 - 及時(shí)完成相關(guān)市場(chǎng)、客戶的信息收集及管理，包括：真實(shí)的DDI數(shù)據(jù)搜集和分析 。
6、數(shù)據(jù)分析 - 及時(shí)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解品類(lèi)情況、市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、以及政策法規(guī)的變化，時(shí)反饋給上級(jí)經(jīng)理及公司，以便于公司高效制定出相應(yīng)的銷(xiāo)售策略和推廣計(jì)劃 - 具備良好數(shù)據(jù)分析能力，及時(shí)準(zhǔn)確的提供公司需要的各種數(shù)據(jù)表格，定期提供銷(xiāo)售報(bào)表和數(shù)據(jù)分析報(bào)告，以幫助公司了解銷(xiāo)售情況，制定預(yù)算和調(diào)整市場(chǎng)策略 。
7、完成上級(jí)分配的其他工作內(nèi)容