職位描述
渠道銷售企業(yè)客戶KA大客戶電氣機械/電力設(shè)備儀器儀表制造工業(yè)自動化
崗位職責(zé)
1.客戶開發(fā)與維護
不僅需通過傳統(tǒng)電銷、拜訪開拓客戶，還需運用數(shù)字化工具（如大數(shù)據(jù)分析）挖掘潛在客戶，并維護線上線下融合的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保老客戶留存率與新客戶轉(zhuǎn)化率雙提升。
2.銷售目標(biāo)與計劃管理
制定區(qū)域化、精細(xì)化銷售計劃，針對新能源、智能制造等領(lǐng)域增設(shè)專項銷售目標(biāo)，并追蹤進(jìn)度。
3.客訴處理與服務(wù)升級
從被動響應(yīng)投訴轉(zhuǎn)向主動預(yù)判客戶需求，提供售前技術(shù)支持+售中交付跟蹤+售后增值服務(wù)。
4.市場動態(tài)與競品分析
通過行業(yè)報告、展會及產(chǎn)業(yè)調(diào)研，實時掌握競品價格、技術(shù)優(yōu)勢及政策導(dǎo)向（如環(huán)保法規(guī)、補貼政策），并快速調(diào)整產(chǎn)品組合策略。
1.客戶開發(fā)與維護
不僅需通過傳統(tǒng)電銷、拜訪開拓客戶，還需運用數(shù)字化工具（如大數(shù)據(jù)分析）挖掘潛在客戶，并維護線上線下融合的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保老客戶留存率與新客戶轉(zhuǎn)化率雙提升。
2.銷售目標(biāo)與計劃管理
制定區(qū)域化、精細(xì)化銷售計劃，針對新能源、智能制造等領(lǐng)域增設(shè)專項銷售目標(biāo)，并追蹤進(jìn)度。
3.客訴處理與服務(wù)升級
從被動響應(yīng)投訴轉(zhuǎn)向主動預(yù)判客戶需求，提供售前技術(shù)支持+售中交付跟蹤+售后增值服務(wù)。
4.市場動態(tài)與競品分析
通過行業(yè)報告、展會及產(chǎn)業(yè)調(diào)研，實時掌握競品價格、技術(shù)優(yōu)勢及政策導(dǎo)向（如環(huán)保法規(guī)、補貼政策），并快速調(diào)整產(chǎn)品組合策略。
任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電氣自動化、市場營銷、機電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.知識結(jié)構(gòu)：機電專業(yè)技術(shù)+數(shù)字化工具應(yīng)用+行業(yè)深度洞察；
2.適應(yīng)能力：快速響應(yīng)技術(shù)變革與市場需求變化。
1.學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，電氣自動化、市場營銷、機電一體化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.知識結(jié)構(gòu)：機電專業(yè)技術(shù)+數(shù)字化工具應(yīng)用+行業(yè)深度洞察；
2.適應(yīng)能力：快速響應(yīng)技術(shù)變革與市場需求變化。
工作地點
威海環(huán)翠區(qū)菲科電氣(山東)有限公司智慧大廈114
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職位發(fā)布者
袁女士/人事主管
剛剛活躍立即溝通
菲科電氣(山東)有限公司菲科電氣（山東）有限公司坐落在美麗的全球宜居濱海城市——威海。我們由一支在行業(yè)內(nèi)有10-20年工作經(jīng)驗的專業(yè)團隊組成，公司是威海市招商項目。本公司主要代理、經(jīng)銷、維修國內(nèi)外知名工業(yè)自動化機電產(chǎn)品及工業(yè)器材并提供系統(tǒng)解決方案。公司是多個國際知名產(chǎn)品的合作商，如西門子、富士、臺達(dá)、基恩士、施耐德等，主要產(chǎn)品有變頻器、可編程控制器（PLC）、觸摸屏（HMI）、伺服電機、伺服驅(qū)動器、同步電機步進(jìn)電機、步進(jìn)驅(qū)動器、運動控制器、儀器儀表、傳感器、電動執(zhí)行器、快速絲杠、電動滑塊導(dǎo)軌、氣動元件、防爆機電、線槽、扎帶、報警燈、傳動配件（同步帶、同步帶輪、聚氨酯帶、平皮帶、進(jìn)口鏈條等）、氣動隔膜泵、液壓泵、減速機、剎車電機、機器人等。公司隸屬于速力佳電氣集團，集團下有菲科電氣、未來機電科技、魯儀智能等公司。熱烈歡迎各地精英人士加入菲科電氣，共同成就夢想。24小時服務(wù)熱線：400-168-6300.人事聯(lián)系方式：15063136262；固定電話：0631-6079266/0631-6079277/0631-6079288/0631-3799606/0631-3799608。
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