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一、崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務拓展

• 制定所轄區(qū)域連鎖 KA渠道的整體銷售策略與年度目標，結合市場趨勢、競品動態(tài)及公司產(chǎn)品特性，規(guī)劃渠道布局與資源分配。
• 開拓全國性或區(qū)域性中大型醫(yī)藥連鎖客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關系，推動新品進店、首推合作及獨家品種定制。
• 主導重大客戶談判，包括年度框架協(xié)議、采購政策、價格體系、促銷方案等，確保公司利益最大化。

2. 客戶管理與關系維護

• 統(tǒng)籌核心客戶的日常管理，建立客戶分級體系，定期評估客戶合作效果，制定差異化服務方案。
• 及時響應客戶需求，解決合作中的問題（如供貨延遲、質量反饋、賬款糾紛等），維護良好客情關系。

3. 銷售執(zhí)行與目標達成

• 分解銷售目標至區(qū)域客戶，監(jiān)督執(zhí)行進度，確保年度任務完成。
• 監(jiān)控庫存水平，協(xié)調供應鏈保障客戶貨源供應，避免斷貨或積壓，優(yōu)化庫存周轉效率。

4. 市場洞察與競爭應對

• 收集連鎖市場數(shù)據(jù)（如銷售趨勢、品類結構、競品表現(xiàn)等），分析行業(yè)動態(tài)與客戶需求變化，為產(chǎn)品規(guī)劃與營銷策略提供依據(jù)。
• 研究競爭對手的 KA 合作模式、價格策略及市場活動，制定針對性的競爭方案，鞏固公司產(chǎn)品市場份額。

5. 團隊管理與能力建設

• 協(xié)調跨部門協(xié)作（如銷管部、財務部、物流部等），建立高效溝通機制，確保銷售流程順暢。

二、任職資格
1. 學歷與專業(yè)背景

• 大專及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先。
  

2. 行業(yè)經(jīng)驗

• 5年以上醫(yī)藥行業(yè)連鎖KA銷售經(jīng)驗，熟悉全國主流醫(yī)藥連鎖渠道（如直營連鎖、加盟連鎖）的運營模式與合作規(guī)則。
• 有處方藥、OTC等產(chǎn)品的 KA 渠道成功操盤案例，具備客戶談判經(jīng)驗者優(yōu)先。

3. 核心能力

• 市場分析與策略制定：能基于行業(yè)數(shù)據(jù)與客戶需求制定可行的銷售策略，具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)敏感度。
• 談判與資源整合：出色的商務談判能力，擅長整合內部資源滿足客戶需求，平衡公司與客戶利益。

4. 職業(yè)素養(yǎng)

• 能適應出差（所轄區(qū)域范圍內）。
• 結果導向，具備強烈的目標感與執(zhí)行力，善于挑戰(zhàn)高難度銷售任務。

5. 人脈資源

• 擁有所轄區(qū)域醫(yī)藥連鎖客戶高層（如采購總監(jiān)、營運總監(jiān)）人脈資源者優(yōu)先。