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一、崗位基本信息
?崗位名稱：營銷總監(jiān)（海外出口方向）
?所屬部門：營銷中心
?匯報對象：總經理
?工作地點：浙江麗水（可接受海外出差）
?薪酬范圍：稅前年薪30-100萬（含固定薪酬+績效獎金+出口提成+股權激勵）
二、崗位核心目標
全面負責公司電摩產品國內外貿易業(yè)務，以海外市場拓展為核心，制定并落地出口營銷策略，搭建全球銷售網絡，完成年度出口銷售額目標（如≥1.5億元），提升品牌在海外市場的知名度與市場份額。
三、核心工作職責
（一）海外市場戰(zhàn)略與拓展
1.調研全球電摩市場（重點關注歐洲、東南亞、南美等核心區(qū)域），分析政策法規(guī)（如CE、EEC認證要求）、競品動態(tài)、客戶需求，制定年度海外市場拓展計劃及銷售目標。
2.開發(fā)海外優(yōu)質客戶資源（如經銷商、代理商、跨境電商平臺、海外品牌合作方），主導商務談判、合同簽訂，建立長期穩(wěn)定的合作關系。
3.規(guī)劃海外銷售渠道布局，優(yōu)化渠道結構（如線下經銷商+線上跨境電商+海外倉結合模式），提升渠道覆蓋效率與回款能力。
（二）貿易業(yè)務全流程管理
4.統籌國內外貿易訂單執(zhí)行，協調生產、供應鏈、物流部門，確保訂單交付及時率（≥98%），管控貿易風險（如匯率風險、信用證風險、關稅壁壘）。
5.負責外貿單證（商業(yè)發(fā)票、提單、報關單等）審核與管理，確保符合海關、商檢及目標市場合規(guī)要求，降低通關風險。
6.監(jiān)控海外市場銷售數據，分析銷售業(yè)績達成情況，及時調整銷售策略與資源配置。
（三）品牌建設與市場推廣
7.制定海外品牌推廣方案，主導參加國際展會（如德國科隆展、美國CES展）、海外媒體投放、線上社群運營等活動，提升品牌國際影響力。
8.優(yōu)化海外產品宣傳資料（多語言手冊、產品視頻），結合目標市場需求提煉產品核心賣點（如續(xù)航能力、智能配置、環(huán)保屬性）。
（四）團隊管理與能力建設
9.搭建海外營銷團隊，明確崗位職責與考核目標，組織開展外貿業(yè)務培訓（如產品知識、談判技巧、合規(guī)流程）。
10.制定團隊激勵機制（如出口提成方案），帶領團隊完成年度銷售目標，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力。
（五）國內貿易協同（輔助職責）
11.統籌國內經銷商、門店及線上電商渠道的銷售管理，協調國內外市場產品定價與庫存分配，避免渠道沖突。
12.分析國內電摩市場趨勢，提出產品迭代建議，協同研發(fā)部門優(yōu)化產品適配國內外市場需求。
四、任職資格要求
（一）學歷與專業(yè)
?本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語等相關專業(yè)；碩士學歷優(yōu)先。
（二）工作經驗
?8年以上外貿行業(yè)工作經驗，其中5年以上電摩、新能源交通工具（如電動車、摩托車）海外銷售管理經驗，熟悉電摩出口全流程。
?具備海外市場（至少2個核心區(qū)域）客戶資源及渠道開發(fā)成功案例，曾帶領團隊完成年度出口銷售額≥1億元者優(yōu)先。
?熟悉海外電摩產品認證流程（如CE、EEC、FDA、CCC等）及目標市場貿易政策、關稅法規(guī)。
（三）核心能力
13.市場洞察能力：精準把握海外電摩市場趨勢、政策變化及客戶需求，能制定針對性拓展策略。
14.商務談判與資源整合能力：具備高水平商務談判技巧，能有效整合海外客戶、物流、認證等資源。
15.風險管控能力：熟悉外貿風險點，能制定應對方案（如匯率對沖、信用保險運用）。
16.團隊管理能力：具備優(yōu)秀的團隊搭建、激勵與領導能力，能驅動團隊達成業(yè)績目標。
17.語言能力：英語聽說讀寫流利（可作為工作語言），掌握德語、西班牙語等小語種者優(yōu)先。
（四）其他要求
?能適應頻繁海外出差（每年≥4次，每次1-2周），抗壓能力強，具備敏銳的商業(yè)嗅覺與創(chuàng)新意識。
?熟悉跨境電商平臺（如亞馬遜、阿里巴巴國際站）運營模式者優(yōu)先。