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崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司整體銷售戰(zhàn)略，制定項(xiàng)目各組的銷售目標(biāo)與分解計(jì)劃，明確各銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，跟蹤目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，及時(shí)預(yù)警并解決銷售瓶頸，確保區(qū)域整體業(yè)績(jī)達(dá)成。
2、整理并分析銷售數(shù)據(jù)（成交率、客單價(jià)、續(xù)費(fèi)率等），提煉銷售規(guī)律與問(wèn)題，制定針對(duì)性提升策略（如主推課程調(diào)整、促銷活動(dòng)優(yōu)化）。
3、對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行日常工作督導(dǎo)，包括接待流程、課程介紹話術(shù)、簽約談判技巧等，糾正不規(guī)范行為，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)度。
4、設(shè)計(jì)并組織銷售培訓(xùn)，通過(guò)案例復(fù)盤、角色扮演等形式，提升團(tuán)隊(duì)成交能力與客戶服務(wù)水平。
5、制定并推行標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程，確保各組銷售動(dòng)作統(tǒng)一、高效，降低客戶流失率。
6、梳理銷售全流程中的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（如首次試聽(tīng)轉(zhuǎn)化、老客戶轉(zhuǎn)介紹），設(shè)計(jì) SOP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），并通過(guò)定期抽查、神秘客體驗(yàn)等方式監(jiān)督執(zhí)行效果，持續(xù)優(yōu)化流程。
二、任職資格
1.大專及以上學(xué)歷；
2.3 年以上教育行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年銷售管理或督導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)；
3.優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力，具備扎實(shí)的銷售技巧與數(shù)據(jù)分析能力，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)銷售問(wèn)題并提出解決方案。