崗位職責(zé):
1. 銷售目標(biāo)管理
制定并執(zhí)行區(qū)域銷售計劃,確保完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù),分析市場趨勢,及時調(diào)整策略。
2. 團隊管理
招聘、培訓(xùn)和管理銷售團隊,提升團隊整體能力。
設(shè)定團隊目標(biāo),評估績效,提供反饋和指導(dǎo)。
3. 市場開發(fā)
開拓新市場,擴大客戶群體,提升市場份額。
維護現(xiàn)有客戶關(guān)系,確??蛻魸M意度。
4. 渠道管理
管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、代理商等合作伙伴,確保渠道暢通。
監(jiān)督渠道銷售情況,解決渠道問題。
5. 預(yù)算與成本控制
制定區(qū)域預(yù)算,控制銷售費用,確保合理使用資源。
監(jiān)控銷售成本,優(yōu)化資源配置。
6. 市場調(diào)研與分析
收集市場信息,分析競爭對手動態(tài),制定應(yīng)對策略。
定期提交市場分析報告,為公司決策提供依據(jù)。
7. 客戶關(guān)系管理
維護重要客戶關(guān)系,處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
定期拜訪客戶,了解需求,提供解決方案。
8. 協(xié)調(diào)與溝通
與公司內(nèi)部各部門協(xié)作,確保銷售工作順利進(jìn)行。
定期向總部匯報區(qū)域銷售情況,提出改進(jìn)建議。
9. 合規(guī)與風(fēng)險管理
確保區(qū)域內(nèi)的銷售活動符合公司政策和法律法規(guī)。
識別潛在風(fēng)險,制定應(yīng)對措施。
10. 品牌推廣
在區(qū)域內(nèi)推廣公司品牌,提升品牌知名度和美譽度。
組織市場推廣活動,支持銷售工作。
11. 績效評估與改進(jìn)
定期評估區(qū)域銷售績效,分析問題并制定改進(jìn)措施。
激勵團隊,提升整體業(yè)績。
12. 其他職責(zé)
完成上級交辦的其他任務(wù),支持公司整體戰(zhàn)略。
這些職責(zé)可能因行業(yè)和公司不同有所調(diào)整,但核心目標(biāo)是通過有效管理實現(xiàn)區(qū)域銷售增長和市場份額提升。
任職資格:
教育背景和工作經(jīng)驗?:
?1.大專以上學(xué)歷,專業(yè)不限?。
2.2-5年的酒類相關(guān)工作經(jīng)驗,特別是銷售或相關(guān)領(lǐng)域的經(jīng)驗、管理經(jīng)驗?。
3.需要具備良好的語言表達(dá)能力和邏輯思維能力,能夠清晰、有效地溝通?3。
?團隊合作?:具備團隊合作精神,能夠與團隊成員有效協(xié)作?4。
4.熟悉銷售流程和技巧,能夠制定和執(zhí)行銷售計劃,完成銷售目標(biāo)?35,并能夠根據(jù)市場需求制定市場開發(fā)計劃,并組織實施?。
5.能夠建立和維護良好的客戶關(guān)系,確??蛻魸M意度和忠誠度?