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崗位職責(zé)：
市場(chǎng)拓展與渠道開發(fā)：
1、負(fù)責(zé)公司核心產(chǎn)品AI電子學(xué)生證/智能學(xué)習(xí)機(jī)的全國(guó)商務(wù)拓展，制定并執(zhí)行渠道開發(fā)策略，深度開展市場(chǎng)調(diào)研，定期輸出行業(yè)競(jìng)品分析報(bào)告，挖掘教育科技領(lǐng)域合作機(jī)會(huì)
2、開拓政府教育部門、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及代理商等B端/G端合作渠道，設(shè)計(jì)創(chuàng)新合作模式
銷售管理與客戶運(yùn)營(yíng)：
1、主導(dǎo)商務(wù)談判全流程，包括需求對(duì)接、方案定制、合同簽訂及項(xiàng)目落地實(shí)施
2、建立客戶分級(jí)管理體系，通過數(shù)據(jù)分析制定精準(zhǔn)營(yíng)銷策略，確保年度銷售目標(biāo)達(dá)成
3、維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，策劃產(chǎn)品推介會(huì)、行業(yè)展會(huì)等品牌推廣活動(dòng)

跨部門協(xié)作與戰(zhàn)略支持：
1、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，參與產(chǎn)品迭代優(yōu)化建議
2、定期編制經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，用量化指標(biāo)呈現(xiàn)業(yè)務(wù)進(jìn)展
3、完成公司交辦的戰(zhàn)略性項(xiàng)目及創(chuàng)新業(yè)務(wù)探索

崗位要求：
1、教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理或教育技術(shù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：3年以上教育科技領(lǐng)域B端銷售經(jīng)驗(yàn)，有政府/學(xué)校渠道資源者優(yōu)先
3、核心能力：精通商務(wù)談判技巧，具備千萬級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析能力、出色的方案撰寫與提案能力
4、具有目標(biāo)導(dǎo)向型思維，抗壓能力強(qiáng)，有創(chuàng)業(yè)精神
5、高度認(rèn)同AI+教育發(fā)展方向，對(duì)教育信息化政策有深刻理解