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匯報對象：市場營銷中心總經(jīng)理
下屬人數(shù)：4人
工作職責：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，參與制定年度公司國際營銷規(guī)劃，落實公司年度國際銷售目標與計劃，積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標；
2、建立國際銷售隊伍和管理體系、管理制度；
3、負責管理國際銷售團隊，包括人員梯隊建設(shè)、員工能力培養(yǎng)、考核激勵、評價等，負責通過培訓、指導(dǎo)，激勵團隊，使團隊的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績得到提升；
4、負責組織國際市場調(diào)研和需求分析，分析市場與競爭對手情況，通過數(shù)據(jù)分析提供營銷決策依據(jù)；
5、負責制定營銷戰(zhàn)術(shù)和渠道開發(fā)模式，實施市場開發(fā)，挖掘潛在客戶，提升市場占有率；
6、負責國際重點客戶的關(guān)系維護，參與或指導(dǎo)重點項目的談判、溝通、合同簽訂等工作，確保重點項目的完成；
7、負責管理和開發(fā)渠道經(jīng)銷商，實施分級管理，根據(jù)業(yè)績貢獻給予不同的渠道獎勵政策；
8、組織尋訪、跟進目標客戶，快速掌握客戶痛點、需求和合作模式，為客戶提供整體解決方案和專業(yè)的技術(shù)服務(wù)；
9、管理和控制銷售預(yù)算和費用的使用，通過財務(wù)數(shù)據(jù)分析為銷售提供決策依據(jù)，完成公司要求的經(jīng)營目標；
10、負責應(yīng)收賬款的管理，建立風控體系，控制呆壞賬的金額和比例；
11、公司領(lǐng)導(dǎo)安排的其它相關(guān)業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)處理好與其它部門的業(yè)務(wù)關(guān)系。
任職要求：
1、統(tǒng)招本科及以上學歷，市場營銷及化工相關(guān)專業(yè)；
2、5年及以上化工領(lǐng)域國際銷售工作經(jīng)驗，且3年及以上團隊管理經(jīng)驗，跨國公司銷售管理經(jīng)驗優(yōu)先；
3、掌握營銷管理、戰(zhàn)略管理、成本管理、合約管理、價格管理、市場競爭態(tài)勢研究等知識，且具備實踐經(jīng)驗；
4、熟悉國內(nèi)外阻燃劑行業(yè)、高分子材料行業(yè)原材料市場行情及客戶信息，對市場發(fā)展趨勢敏感；
5、熟悉海外阻燃劑市場準入規(guī)則與相關(guān)法律法規(guī)；
6、熟練掌握各類辦公軟件、使用英語作為工作語言、公文寫作技能、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析技術(shù)、應(yīng)急狀況處理與控制。