職位描述
OTC藥品仿制藥西藥外科渠道銷售區(qū)域銷售網絡銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)醫(yī)療設備/器械
崗位職責：
1、負責艾爾健康眼藥產品的全國銷售戰(zhàn)略制定，趨勢預測；
2、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，組織開展招商工作，確保銷售網絡的順利開拓與合理布局；
3、分解銷售指標，合理規(guī)劃銷售區(qū)域，制定責任、費用評估辦法及預算管理，根據公司及市場情況調整銷售策略，提出優(yōu)化建議及落地方案；
4、開拓市場，發(fā)展客戶，完成市場及競品信息收集及分析，建立實時市場相關信息數據庫，撰寫分析報告，提高公司產品在市場的占有率和競爭力；
3、銷售團隊的搭建及管理（根據公司情況及需求）；
4、維護客戶長期良好合作關系，塑造公司品牌，保持公司形象；負責商業(yè)關系的維護，拓寬商業(yè)資源，豐富銷售渠道；
5、根據銷售情況完成數據跟蹤及效果分析，提出改善建議，完成業(yè)務目標；
6、配合代理商進行市場開發(fā)及維護；負責掌握客戶情況、保持客戶關系，定期總結代理商情況上報公司相關領導；負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持；
7、完成對代理商的培訓、市場學術活動、產品促銷活動支持；
8、建立kol專家網路資源、打造零售終端樣本市場及建立優(yōu)秀店員網絡資源；
9、相關政府部門拜訪及維護，掛網策略建議，協(xié)助準入人員完成各地掛網目標；
10、配合市場部門完成相關活動開展，確?；顒訉嵤┯媱澛涞丶澳繕诉_成；
11、領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、具備同領域及對應職務工作經驗（大區(qū)總監(jiān)級以上），有從0-1市場快速啟動、團隊搭建經驗者優(yōu)先；
2、具有滴眼液領域全國代理商資源、獨立規(guī)劃業(yè)務、進行業(yè)務談判和快速落地的工作能力；
3、了解行業(yè)現狀及未來發(fā)展趨勢，能獨立完成市場調查、預測和分析報告；
4、具備管理和統(tǒng)籌經驗，有較強創(chuàng)新力和市場開拓力；
5、具備較強的人際溝通能力、談判技巧、社交能力和抗壓能力，適應力強；
6、適應長期出差。
1、負責艾爾健康眼藥產品的全國銷售戰(zhàn)略制定，趨勢預測；
2、根據公司營銷戰(zhàn)略，制定招商計劃，組織開展招商工作，確保銷售網絡的順利開拓與合理布局；
3、分解銷售指標，合理規(guī)劃銷售區(qū)域，制定責任、費用評估辦法及預算管理，根據公司及市場情況調整銷售策略，提出優(yōu)化建議及落地方案；
4、開拓市場，發(fā)展客戶，完成市場及競品信息收集及分析，建立實時市場相關信息數據庫，撰寫分析報告，提高公司產品在市場的占有率和競爭力；
3、銷售團隊的搭建及管理（根據公司情況及需求）；
4、維護客戶長期良好合作關系，塑造公司品牌，保持公司形象；負責商業(yè)關系的維護，拓寬商業(yè)資源，豐富銷售渠道；
5、根據銷售情況完成數據跟蹤及效果分析，提出改善建議，完成業(yè)務目標；
6、配合代理商進行市場開發(fā)及維護；負責掌握客戶情況、保持客戶關系，定期總結代理商情況上報公司相關領導；負責新客戶的甄選、評估、洽談簽約，督促銷售進度，并為代理商提供銷售支持；
7、完成對代理商的培訓、市場學術活動、產品促銷活動支持；
8、建立kol專家網路資源、打造零售終端樣本市場及建立優(yōu)秀店員網絡資源；
9、相關政府部門拜訪及維護，掛網策略建議，協(xié)助準入人員完成各地掛網目標；
10、配合市場部門完成相關活動開展，確?；顒訉嵤┯媱澛涞丶澳繕诉_成；
11、領導交辦的其他工作。
任職要求：
1、具備同領域及對應職務工作經驗（大區(qū)總監(jiān)級以上），有從0-1市場快速啟動、團隊搭建經驗者優(yōu)先；
2、具有滴眼液領域全國代理商資源、獨立規(guī)劃業(yè)務、進行業(yè)務談判和快速落地的工作能力；
3、了解行業(yè)現狀及未來發(fā)展趨勢，能獨立完成市場調查、預測和分析報告；
4、具備管理和統(tǒng)籌經驗，有較強創(chuàng)新力和市場開拓力；
5、具備較強的人際溝通能力、談判技巧、社交能力和抗壓能力，適應力強；
6、適應長期出差。
工作地點
沈陽渾南區(qū)格林生物藥業(yè)集團603-2號
相似職位
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職位發(fā)布者
劉紅娟/人事經理
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格林生物集團有限公司格林生物集團行業(yè)聚焦血液制品、免疫治療、創(chuàng)新眼藥、醫(yī)美健康四大細分黃金賽道，旗下擁有格林血液制品有限公司、格林免疫科學有限公司、艾爾健康眼藥有限公司、格林醫(yī)美健康有限公司等四家高端生物制藥企業(yè)及其四家研究院，是囊括了血液制品、免疫治療、創(chuàng)新眼藥、醫(yī)美保健等四大領域的研發(fā)、生產與銷售的全產業(yè)鏈生物制藥集團。 2021年7月，艾爾健康“國際創(chuàng)新眼藥生產基地”項目，在沈北新區(qū)內規(guī)劃用地66畝，預計2023年8月正式投產； 2022年1月，格林免疫在沈北新區(qū)內規(guī)劃用地50畝項目已完成立項工作，項目總投資額預計為2億元； 2022年4月，格林血制在沈北新區(qū)取得用地140畝，計劃用于格林血制生產基地和血制研究院的建設。項目總投資額預計為20億元，投產后年產值15億元。公司中高層管理團隊成員均具有重點院校的本科以上學歷，多年來積累了豐富的企業(yè)管理經驗和創(chuàng)新精神，管理團隊具有較高的凝聚力和戰(zhàn)斗力，能夠為公司的生產經營及重大決策提供足夠的人力資源支持。公司的技術研發(fā)人員均為研究生及以上學歷，具有豐富的藥品研發(fā)經驗及專業(yè)的項目管理運作經驗。公司與多家新藥技術開發(fā)公司進行技術合作，聯合進行新產品開發(fā)、試制及產業(yè)化生產。藥品開發(fā)團隊已經獲得多項研究成果。另外本公司與吉林大學、沈陽藥科大學、遼寧大學等國內多家大專院校、科研院所及企業(yè)建立了良好的合作關系，致力于新藥開發(fā)領域深層次篩選工作。公司為了全面切實實施GMP管理，在結合我公司具體工藝及實際產品的情況下，建立了一整套完善并行之有效的生產管理和質量管理系統(tǒng)。2012年，公司投入大量資金實施ERP信息化鏈條管理，對生產全過程進行管理和控制——從原材料的供應商審計到進廠的檢驗，從生產過程的控制到成品的出廠，公司對每一個環(huán)節(jié)都進行了嚴格的把關，在各個崗位都配備了高素質的管理和技術人員。在努力做好生產控制和質量管理的同時，公司還努力介入醫(yī)藥行業(yè)的高新技術領域，按照生產現代化、管理科學化的現代企業(yè)運營模式，將公司建立成具有國內先進水平并可與國際接軌的現代化高科技企業(yè)。面對未來的發(fā)展機遇，公司將繼續(xù)通過產業(yè)結構升級來提升企業(yè)的綜合實力，并秉承“優(yōu)質藥品、至誠服務”的宗旨，以雄厚的人才和技術優(yōu)勢，不斷開發(fā)新產品新市場，致力于醫(yī)藥產業(yè)的開拓和發(fā)展，至誠服務于人類的健康事業(yè)！
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