崗位職責(zé):
1.主導(dǎo)總對總招投標(biāo)業(yè)務(wù)、主機(jī)廠合作及集團(tuán)內(nèi)部協(xié)同項(xiàng)目的引進(jìn)和推進(jìn)落地執(zhí)行;
2.主導(dǎo)開發(fā)企業(yè)級客戶,提供定制化車隊(duì)租賃方案;
3.深度挖掘客戶需求,設(shè)計長周期合作模式;
4.開拓渠道合作伙伴,建立聯(lián)合銷售機(jī)制;
5.維護(hù)政府及業(yè)協(xié)會資源,獲取公務(wù)車租賃、賽事活動等招標(biāo)項(xiàng)目;
6.分解年度銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì),制定周、月、季銷售行動計劃并監(jiān)控達(dá)成率;
7.主導(dǎo)銷售預(yù)測、預(yù)算編制及資源調(diào)配;
8.搭建銷售培訓(xùn)體系,提升團(tuán)隊(duì)人效;
9.建立客戶分級管理體系,升高凈值客戶留存率。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,汽車工程、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn),3年以上汽車租賃、主機(jī)廠大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3.精通汽車租賃產(chǎn)品設(shè)計、合同風(fēng)控及殘值管理邏輯;
4.熟悉企業(yè)采購決策流程、招投標(biāo)規(guī)則及商務(wù)談判策略。