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? 全品類生命周期管理（懂產(chǎn)品?控節(jié)奏）
1、定制天津?qū)佼a(chǎn)品線：結(jié)合地域消費偏好（如老小區(qū)換新偏愛小戶型冰箱、濱海新區(qū)青睞中央空調(diào)），制定產(chǎn)品線組合策略
2、搭建階梯培訓體系：設計 “產(chǎn)品知識→場景話術(shù)→競品拆解” 三級課程，組織開展涵蓋產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶溝通藝術(shù)、售后服務要點等多方面的培訓活動，全方位提升團隊整體業(yè)務水平與綜合素質(zhì)確保團隊100%掌握新品核心賣點，確保 15 人團隊考核通過率≥95%
3、動態(tài)庫存預警：依托現(xiàn)有庫存商品系統(tǒng)，對超 9 個月滯銷品啟動滯銷預警，及時給出對應的營銷方案，提高庫存周轉(zhuǎn)。
? 全渠道團隊賦能（帶團隊?提人效）
1、拆解年度目標：按渠道定制 KPI，分解為月度、周度、日度跟進，個性化輔導提高人效。
2、構(gòu)建完善的績效考核體系，定期針對銷售人員的工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作能力等進行全面評估。依據(jù)考核結(jié)果，合理實施績效獎金分配、晉升推薦、表彰獎勵等激勵措施，充分激發(fā)銷售人員的工作積極性與主動性。
3、著力營造積極向上的團隊文化氛圍，定期組織團隊建設活動，加強團隊成員之間的溝通與協(xié)作，不斷增強團隊凝聚力與歸屬感。及時妥善解決團隊內(nèi)部矛盾與問題，確保團隊高效穩(wěn)定運轉(zhuǎn)。
? 全域營銷操盤與執(zhí)行（玩創(chuàng)新?抓轉(zhuǎn)化）
1、年度營銷規(guī)劃：整合政府補貼資源（如政府以舊換新政策），制定“旺季沖量+淡季引流”組合策略
2、密切關(guān)注家電市場動態(tài)，廣泛收集行業(yè)信息、競爭對手情報、消費者需求變化等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。定期開展市場分析并形成專業(yè)報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣提供堅實的決策依據(jù)。
3、結(jié)合市場分析結(jié)果與專賣店實際運營狀況，制定本地化營銷策略，包括促銷活動策劃、廣告精準投放、產(chǎn)品陳列優(yōu)化等，顯著提升專賣店市場競爭力與品牌影響力。
4、與海爾公司市場部門保持緊密溝通協(xié)作，積極配合公司全國性市場推廣活動，確保活動在專賣店高效落地執(zhí)行。
? 店鋪日常經(jīng)營管理（重運營?做標準）
1、負責專賣店日常運營管理工作，制定并嚴格執(zhí)行店鋪管理制度與流程，確保店鋪運營規(guī)范有序。
2、合理規(guī)劃店鋪商品陳列布局，依據(jù)銷售數(shù)據(jù)與市場需求，及時靈活調(diào)整商品陳列，突出重點產(chǎn)品與促銷產(chǎn)品，營造舒適良好的購物環(huán)境，提升客戶購物體驗。
實時監(jiān)控店鋪庫存水平，與物流部門協(xié)同合作，優(yōu)化庫存管理，確保商品供應及時充足，有效避免缺貨與積壓現(xiàn)象發(fā)生。
3、負責店鋪銷售費用預算編制與控制，合理安排促銷費用、廣告費用等各項支出，確保費用使用高效合理，切實提高銷售利潤。