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KA大客戶銷售
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司SaaS軟件產(chǎn)品的客戶銷售工作；
2、企業(yè)客戶的搜集、商機(jī)跟進(jìn)、需求挖掘、服務(wù)方案策劃、意向跟進(jìn)、簽約等；
3、負(fù)責(zé)客戶的價格談判、收款和發(fā)票等商務(wù)工作；
4、和協(xié)作部門一起拓展銷售線索和挖掘潛在客戶；
5、不斷發(fā)掘客戶的新需求，負(fù)責(zé)客戶的續(xù)約增購和新品推薦的銷售工作；
6、負(fù)責(zé)客戶的客情關(guān)系維護(hù)工作。
任職要求：
1、兩年以上TO B軟件銷售經(jīng)驗，具備SaaS、ERP、CRM、OA、Hr、SCRM等行業(yè)軟件銷售經(jīng)驗；
2、有企業(yè)管理軟件行業(yè)（銷售易、紛享銷客、用友、金蝶、SAP、Oracle、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等）銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
3、有較好的行業(yè)理解能力，理解客戶需求和項目推進(jìn)能力強(qiáng)；
4、具備良好的演講、談判技巧，能獨(dú)立制作PPT，并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。
5、優(yōu)秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識，善于協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源；
6、具備解決方案銷售能力，能貼合客戶需求提供前期咨詢及跟進(jìn)，獲取客戶認(rèn)可，并轉(zhuǎn)化為銷售機(jī)會。