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工作職責(zé)：
1. 市場開拓
1) 深耕內(nèi)蒙古（呼和浩特、烏蘭察布）、寧夏（中衛(wèi)、銀川）及周邊，鎖定IDC/算力中心新建及改造項目，挖掘電氣、暖通運維外包需求；
2) 建立并維護與運營商、三大云（字節(jié)、阿里、騰訊）、地方政府投建平臺、設(shè)計院、總包方的長期合作網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售閉環(huán)
1) 主導(dǎo)從線索、技術(shù)澄清、方案定制、招投標(biāo)到合同回款的全流程，年度個人簽單目標(biāo)≥3000萬元；
2) 協(xié)調(diào)技術(shù)團隊輸出SLA、SOP及備品備件方案，將技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。
3. 行業(yè)洞察
1) 跟蹤“東數(shù)西算”“綠電交易”“能效優(yōu)化”等政策，形成區(qū)域打法；
2) 定期輸出競爭分析、價格策略及商機漏斗報告。

任職要求：
1) 8年以上B2B銷售經(jīng)驗，其中至少3年面向數(shù)據(jù)中心/算力中心客戶的電氣或暖通運維/維保服務(wù)銷售；
2) 熟悉 IDC 全生命周期：從土建、機電總包（EPC）到后期運維（O&M）的商務(wù)流程與關(guān)鍵決策鏈，對“東數(shù)西算”八大節(jié)點及西部（內(nèi)蒙古、寧夏、甘肅、成渝）政策、資源稟賦、電價機制、綠電交易有實操認知。
3) 具備運營商（移動/電信/聯(lián)通）、云廠商（阿里、騰訊、華為云、字節(jié)、百度）、第三方 IDC、政府投建平臺（大數(shù)據(jù)局、城投、能投）至少兩類客戶的高層人脈，可快速約到關(guān)鍵人。
4) 在內(nèi)蒙古（呼和浩特、烏蘭察布、鄂爾多斯）、寧夏（中衛(wèi)、銀川）、甘肅（慶陽）、陜西（西咸、延安）任一區(qū)域已建立可落地的政企/客戶/設(shè)計院/總包/監(jiān)理/金融機構(gòu)資源池，并能在入職 90 天內(nèi)提交可驗證商機 ≥ 3000 萬元。
5) 熟練操作“顧問式銷售”流程：從痛點挖掘、價值呈現(xiàn)、技術(shù)方案共創(chuàng)、ROI 計算、招投標(biāo)策略、合同談判到回款落地；擅長將 SLA、SOP、備件清單轉(zhuǎn)化為可量化的商務(wù)條款。
6) 熟練操作“LTC端到端的銷售能力”，搭建并運營西部區(qū)域線索漏斗，從市場活動、展會、設(shè)計院/總包引薦、老客戶轉(zhuǎn)介紹等多渠道獲取線索，直至簽單。
7) 熟悉政府采購、央國企招投標(biāo)法規(guī)及電子標(biāo)平臺（中招、比地、招采進寶、國鐵、國能 e 購）操作，有陪標(biāo)、控標(biāo)、質(zhì)疑投訴處理經(jīng)驗。
8) 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，能接受50%以上出差。

加分項
1) 商業(yè)敏銳：對電價波動、能耗雙控、碳交易、液冷/間接蒸發(fā)冷技術(shù)趨勢有嗅覺，可迅速轉(zhuǎn)化為銷售策略。
2) 資源整合：擅長調(diào)動公司內(nèi)部技術(shù)、交付、采購、財務(wù)資源，形成“鐵三角”作戰(zhàn)單元。
3) 形象與溝通：具備政企高層對話氣場，可獨立完成 PPT 高層匯報及技術(shù)白皮書宣講。