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崗位工作內(nèi)容：
1、根據(jù)公司提供的信息和獲客渠道，通過電話、線上與潛在客戶進行有效溝通，了解客戶需求，形成初步報價；
2、邀約客戶，當面洽談行業(yè)信息及趨勢，擬定精準的咨詢服務(wù)方案；
3、完成自己的營銷目標，與客戶建立長期的合作關(guān)系；
行業(yè)屬性：
1、國家電網(wǎng)下屬的電力設(shè)備檢驗檢測行業(yè)
2、與第三方實驗室合作，服務(wù)于電力設(shè)備制造企業(yè)
3、TO B銷售，聯(lián)系的客戶多為企業(yè)高層、總經(jīng)理、技術(shù)總。
4、客戶遍布全國，劃分區(qū)域銷售，需短期出差。
銷售模式：
1、電話拓客，聯(lián)系甲方的技術(shù)總、研發(fā)總，挖掘商機信息，訂單金額不大的項目，可以電話中成交。轉(zhuǎn)化率在15%-30%。
2、出差拜訪：在電話聯(lián)絡(luò)過程中產(chǎn)生了商務(wù)報價，根據(jù)項目需求和訂單金額，去廠家現(xiàn)場洽談。
3、邀約客戶到公司現(xiàn)場洽談
4、行業(yè)會展、新標準發(fā)布會等