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位置： 北京市密云區(qū) 所屬部門(mén)： 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售部 匯報(bào)對(duì)象： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)/農(nóng)場(chǎng)總經(jīng)理 關(guān)于我們： 完美生活農(nóng)場(chǎng)坐落在風(fēng)景如畫(huà)的密云山水之間，是一個(gè)集有機(jī)種植、田園體驗(yàn)、生態(tài)住宿、特色餐飲、主題團(tuán)建、自然研學(xué)于一體的綜合性田園生活目的地。我們致力于為都市人、企業(yè)團(tuán)隊(duì)、學(xué)校及家庭提供沉浸式的自然體驗(yàn)和健康有機(jī)的生活方式解決方案。 加入我們，你將： 成為田園生活體驗(yàn)的“設(shè)計(jì)師”與“連接者”： 深度理解農(nóng)場(chǎng)全業(yè)態(tài)資源，為客戶量身定制融合餐飲、住宿、活動(dòng)的一站式解決方案。 在自然中創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值： 在綠意盎然的農(nóng)場(chǎng)環(huán)境中，推動(dòng)核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的雙贏。 接觸多元客戶群體： 服務(wù)企業(yè)HR、學(xué)校負(fù)責(zé)人、旅行社、親子機(jī)構(gòu)、散客等，拓展人脈與視野。 享受農(nóng)場(chǎng)生態(tài)福利： 體驗(yàn)最新鮮的有機(jī)食材，感受四季田園之美（具體福利可詳述）。 崗位職責(zé)： 全業(yè)務(wù)線銷(xiāo)售： 負(fù)責(zé)農(nóng)場(chǎng)餐飲（團(tuán)隊(duì)餐、定制晚宴、燒烤等）、住宿（民宿/木屋/帳篷等）、企業(yè)團(tuán)建（拓展、會(huì)議、年會(huì)、定制活動(dòng)）、自然研學(xué)（學(xué)校課程、親子營(yíng)、夏令營(yíng)等） 四大核心業(yè)務(wù)的推廣與銷(xiāo)售。 客戶開(kāi)發(fā)與深度維護(hù)： 主動(dòng)開(kāi)拓企業(yè)客戶（HR、工會(huì)、行政部門(mén)）、教育機(jī)構(gòu)（學(xué)校、研學(xué)機(jī)構(gòu)、親子平臺(tái)）、旅行社、商會(huì)協(xié)會(huì)、散客（高端定制需求）等目標(biāo)客戶群。 建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，成為客戶信賴的農(nóng)場(chǎng)體驗(yàn)顧問(wèn)。 定期回訪，挖掘客戶新需求，提升復(fù)購(gòu)率與客戶粘性。 解決方案式銷(xiāo)售： 深入了解客戶需求（團(tuán)隊(duì)規(guī)模、預(yù)算、目標(biāo)、偏好等）。 整合農(nóng)場(chǎng)資源（場(chǎng)地、餐飲、住宿、活動(dòng)項(xiàng)目、師資），為客戶設(shè)計(jì)并提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的、個(gè)性化的綜合解決方案與報(bào)價(jià)。 有效呈現(xiàn)方案價(jià)值，促成簽約。 渠道管理與合作拓展： 維護(hù)與拓展線上渠道（OTA平臺(tái)、自有平臺(tái)）。 開(kāi)發(fā)并管理與旅行社、會(huì)務(wù)公司、研學(xué)機(jī)構(gòu)、自媒體/KOL等的合作關(guān)系。 市場(chǎng)分析與策略建議： 持續(xù)關(guān)注北京及周邊團(tuán)建、研學(xué)、休閑度假市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息。 收集客戶反饋與市場(chǎng)信息，為農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)化、套餐設(shè)計(jì)、定價(jià)策略及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持和可行性建議。 銷(xiāo)售過(guò)程管理： 負(fù)責(zé)從線索跟進(jìn)、需求溝通、方案制定、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到后期協(xié)調(diào)（與運(yùn)營(yíng)、餐飲、活動(dòng)等部門(mén)對(duì)接）的全流程管理。 確?？蛻粜畔ⅰ㈩A(yù)訂要求、合同條款的準(zhǔn)確性和及時(shí)傳遞。 業(yè)績(jī)達(dá)成： 努力完成或超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)制定的整體銷(xiāo)售目標(biāo)及各業(yè)務(wù)線（可選）的分解目標(biāo)。 品牌推廣支持： 積極參與農(nóng)場(chǎng)線上線下品牌推廣活動(dòng)，傳遞農(nóng)場(chǎng)核心價(jià)值。 我們期待的你： 經(jīng)驗(yàn)： 必備： 2年以上 B2B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮具有 酒店/度假村/文旅項(xiàng)目/會(huì)務(wù)服務(wù)/教育機(jī)構(gòu) 的綜合銷(xiāo)售、大客戶銷(xiāo)售、會(huì)獎(jiǎng)旅游（MICE）或教育旅游（Edu-tourism）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者。 有成功銷(xiāo)售打包產(chǎn)品/解決方案（包含多元素如場(chǎng)地+餐飲+活動(dòng)+住宿）的經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。 有企業(yè)客戶（HR/行政/采購(gòu)）、教育機(jī)構(gòu)客戶資源者優(yōu)先。 能力： 卓越的溝通表達(dá)、商務(wù)談判與提案能力： 能清晰、專業(yè)、有感染力地向不同層級(jí)客戶介紹復(fù)雜的產(chǎn)品組合和方案價(jià)值。 強(qiáng)大的客戶需求洞察與解決方案設(shè)計(jì)能力： 善于提問(wèn)、傾聽(tīng)，理解客戶痛點(diǎn)，并快速整合資源提出針對(duì)性方案。 優(yōu)秀的項(xiàng)目管理和跨部門(mén)協(xié)調(diào)能力： 能高效推進(jìn)銷(xiāo)售流程，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保方案落地。 目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)： 具備強(qiáng)烈的進(jìn)取心、自驅(qū)力和抗壓能力，渴望挑戰(zhàn)高目標(biāo)。 市場(chǎng)敏感度與分析能力： 對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)有洞察力，能進(jìn)行基本的競(jìng)品分析。 熟練的辦公軟件操作能力： 精通 Word, Excel (數(shù)據(jù)分析/報(bào)價(jià)), PPT (方案制作)。 特質(zhì)： 對(duì)鄉(xiāng)村文旅、自然教育或健康生活方式有熱情和深刻理解： 能真誠(chéng)地傳遞農(nóng)場(chǎng)理念和價(jià)值。 誠(chéng)信可靠，責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)。 積極主動(dòng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握農(nóng)場(chǎng)全業(yè)態(tài)產(chǎn)品知識(shí)。 良好的職業(yè)形象與素養(yǎng)。 其他： 強(qiáng)烈優(yōu)先： 居住在密云區(qū)或周邊（懷柔、順義、平谷），或愿意在農(nóng)場(chǎng)附近安排住宿者。 優(yōu)先： 持有駕照并能熟練駕駛（頻繁的客戶拜訪和本地業(yè)務(wù)拓展需要）。 薪資福利： 薪資結(jié)構(gòu)： 具有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高彈性銷(xiāo)售提成 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 超額獎(jiǎng)勵(lì) 薪資范圍： 底薪： 人民幣10000-15000元/月 (具體根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、能力、過(guò)往業(yè)績(jī)面議，資深人才可突破上限) 提成： 基于個(gè)人總銷(xiāo)售額或/及各業(yè)務(wù)線銷(xiāo)售額（需設(shè)計(jì)清晰規(guī)則），設(shè)置高激勵(lì)性的階梯式提成比例。重點(diǎn)激勵(lì)高價(jià)值、高毛利的團(tuán)建、研學(xué)業(yè)務(wù)和打包產(chǎn)品銷(xiāo)售。提成潛力巨大，上不封頂。 績(jī)效獎(jiǎng)金： 根據(jù)季度/年度整體業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成率、客戶滿意度、回款率等綜合考核發(fā)放。