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崗位職責(zé)
1、對所負(fù)責(zé)伙伴的合作空間、營業(yè)規(guī)模、主營行業(yè)、組織架構(gòu)等信息進(jìn)行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標(biāo)；
2、通過日常拜訪、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)對標(biāo)等，提升所負(fù)責(zé)伙伴的合作意愿；
3、通過維護(hù)和拓展所負(fù)責(zé)的伙伴、開展?fàn)I銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機會點，擴充Pipeline；
4、對于獲取的機會點，支持和使能所負(fù)責(zé)的伙伴，通過方案交流、樣板點參觀、招投標(biāo)支持等，實現(xiàn)機會點到訂單，訂單到收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場收入目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1、技能要求: 具備在指導(dǎo)下能夠使用SCT輔助工具，獨立完成簡單產(chǎn)品的配置工作
2、知識要求: 優(yōu)先的經(jīng)驗：有政企市場工作經(jīng)驗，有渠道拓展/銷售成功經(jīng)驗；項目運營經(jīng)驗等。
行業(yè)：大企業(yè)、金融、制造、教育、油氣、數(shù)字政府、電力、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療、交通、XPN、部件、整機&總代