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一、崗位概述

1、職位名稱：復(fù)能專家

2、所屬機(jī)構(gòu)：濰坊濰城經(jīng)開醫(yī)院

3、直接上級(jí)：院長(zhǎng)

4、工作性質(zhì)：全職

5、崗位目標(biāo)：

為顧客提供專業(yè)的復(fù)能方案咨詢及產(chǎn)品服務(wù)。

完成訂單轉(zhuǎn)化及顧客維護(hù)。

推動(dòng)復(fù)能理念傳播，提升顧客健康管理效果及品牌忠誠(chéng)度。

二、任職資格

1、基本要求

學(xué)歷：醫(yī)學(xué)、護(hù)理學(xué)、康復(fù)治療學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。

資質(zhì)：持有醫(yī)師/護(hù)士/健康管理師/康復(fù)師等職業(yè)資格證書。

經(jīng)驗(yàn)：5年以上臨床醫(yī)學(xué)/護(hù)理學(xué)、健康管理或康復(fù)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)；3年以上健康產(chǎn)品銷售或顧客咨詢經(jīng)驗(yàn)，有成功成交案例者優(yōu)先。

2、核心能力

醫(yī)學(xué)專業(yè)能力：熟悉慢性病管理、康復(fù)、亞健康調(diào)理等復(fù)能領(lǐng)域知識(shí)；能根據(jù)顧客大數(shù)據(jù)制定個(gè)性化復(fù)能方案；能夠確保入住的接受復(fù)能的人群的生命安全。

數(shù)據(jù)分析能力：能解讀體檢報(bào)告、健康評(píng)估數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化為解決方案。

溝通與銷售能力：擅長(zhǎng)挖掘顧客需求，通過(guò)專業(yè)溝通建立信任關(guān)系；具備較強(qiáng)的溝通技巧和訂單促成能力。

職業(yè)素養(yǎng)：責(zé)任心強(qiáng)，具備顧客隱私保護(hù)意識(shí)；適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能接受階段性業(yè)績(jī)考核。有社群運(yùn)營(yíng)或健康講座主講經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)先錄用。

三、崗位職責(zé)

1、顧客咨詢與方案制定

通過(guò)面談、電話或線上平臺(tái)為顧客提供復(fù)能咨詢，分析顧客需求；

結(jié)合醫(yī)學(xué)知識(shí)，設(shè)計(jì)個(gè)性化復(fù)能方案（如運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)、產(chǎn)品組合等）；

解答顧客關(guān)于復(fù)能方案、復(fù)能產(chǎn)品等專業(yè)問(wèn)題。

2、銷售轉(zhuǎn)化與業(yè)績(jī)達(dá)成

推動(dòng)復(fù)能方案及復(fù)能產(chǎn)品的銷售，完成月度/季度業(yè)績(jī)指標(biāo)；

跟進(jìn)顧客從意向到成交的全流程，處理異議并促成簽單；

維護(hù)顧客關(guān)系，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。

3、復(fù)能教育與品牌推廣

組織或參與復(fù)能講座、社群活動(dòng)，傳播復(fù)能理念；

制作科普內(nèi)容（如文章、短視頻）輔助顧客教育；

收集行業(yè)動(dòng)態(tài)，優(yōu)化話術(shù)與推廣策略。

4、數(shù)據(jù)管理與協(xié)作

記錄顧客復(fù)能檔案及服務(wù)過(guò)程，定期復(fù)盤轉(zhuǎn)化率；

與醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品部門協(xié)作，反饋顧客需求以優(yōu)化方案。