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崗位職責:
1. 戰(zhàn)略與目標管理：
1)制定并執(zhí)行年度、季度福建奔馳整車及改裝業(yè)務的銷售戰(zhàn)略與計劃，確保銷量、利潤、市場份額等核心指標的達成。
2)深度優(yōu)化毛利結構，通過改裝套餐、增值服務等提升單車綜合毛利，實現(xiàn)業(yè)務利潤最大化。
2. 改裝業(yè)務合規(guī)風控管理：
1)【重中之重】 深刻理解并嚴格執(zhí)行福建奔馳廠家及國家對于商務車改裝的各項政策法規(guī)。
2)確保所有改裝項目（尤其是高頂、內(nèi)飾等）均在奔馳授權改裝廠體系內(nèi)完成，全程管理授權鏈，杜絕任何合規(guī)風險。
3)精通改裝車輛《合格證》、《車輛一致性證書》等關鍵文件的辦理、變更與管理流程，確保所有出廠車輛手續(xù)合法、完整。
4）嚴守“座椅數(shù)量不可變更”等政策紅線，建立內(nèi)部審計流程，確保業(yè)務全程可追溯、零違規(guī)。
3. 業(yè)務運營與拓展：
1）負責改裝方案的設計、定價與市場推廣，精準對接高端商務、租賃、企業(yè)及個人用戶需求。
2）管理與維護同福建奔馳廠家、授權改裝廠的核心合作關系，爭取資源與政策支持。
3）開發(fā)和維護大客戶渠道，深耕細分市場，開拓批量采購及定制化改裝業(yè)務。
4. 團隊建設與管理：
1）組建、培訓和管理一支既懂銷售又懂改裝產(chǎn)品的專業(yè)銷售團隊。
2）建立科學的績效考核體系，激發(fā)團隊潛能，塑造卓越的銷售文化。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景： 累計5年及以上福建奔馳品牌銷售管理經(jīng)驗（銷售經(jīng)理/總監(jiān)職級），必須精通福建奔馳V-Class、威霆等車型的改裝業(yè)務。
2. 政策熟知度： 必須熟悉福建奔馳廠家針對改裝業(yè)務的所有流程與規(guī)定，尤其精通授權改裝廠資質審核、合規(guī)改裝項目范圍、車輛公告與合格證管理。能提供過往成功案例者優(yōu)先。
3. 業(yè)績證明： 有清晰的過往業(yè)績記錄，能夠證明其帶領團隊實現(xiàn)銷售目標并優(yōu)化毛利結構的能力。
4. 合規(guī)意識： 具備極強的風險意識和合規(guī)操作理念，將合規(guī)視為業(yè)務生命線。
5. 資源與人脈： 擁有豐富的福建奔馳區(qū)域人脈、客戶資源及授權改裝廠資源者優(yōu)先考慮。
6. 個人特質： 具備卓越的戰(zhàn)略眼光、商業(yè)談判能力、團隊領導力和解決問題的能力。