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要求：
8年以食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年管理大區(qū)/全國渠道，具備型商超、連鎖西餐/日餐等高端終端渠道資源
? 獨(dú)立開拓過全國性商超系統(tǒng)（需提供具體系統(tǒng)進(jìn)場上架案例）
? 服務(wù)過連鎖西餐/日餐企業(yè)（需說明合作SKU及年供貨額）
資源背書：
?? 現(xiàn)有可調(diào)用終端資源清單（需面試現(xiàn)場展示）
?? 掌握商超采購、餐飲供應(yīng)鏈總監(jiān)層級(jí)決策人資源
崗位職責(zé)：
1. 終端市場破局
完成大型終端商超系統(tǒng)及連鎖西餐/日餐首輪渠道簽約
制定分級(jí)渠道策略：商超以鋪貨率/陳列位為核心，餐飲以定制化供應(yīng)為突破
建立終端價(jià)格管控體系，平衡渠道利潤與市場競爭力
2. 銷售體系從零搭建
組建15人以上銷售團(tuán)隊(duì)，劃分商超/餐飲/新零售
設(shè)計(jì)銷售流程：客戶開發(fā)→產(chǎn)品進(jìn)店→動(dòng)銷方案→回款管理
建立終端數(shù)據(jù)庫（含渠道費(fèi)用、賬期、競品動(dòng)態(tài)）
3. 新品落地與供應(yīng)鏈協(xié)同
主導(dǎo)新品終端測試
聯(lián)動(dòng)供應(yīng)鏈部門，反饋終端庫存周轉(zhuǎn)需求，優(yōu)化配送成本