崗位職責(zé): 1、目標(biāo)達(dá)成:執(zhí)行公司下達(dá)的銷售指標(biāo),制定并實(shí)施門店周/月/季銷售計(jì)劃,確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的順利完成 2、渠道開(kāi)拓:根據(jù)制定的全國(guó)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略,積極開(kāi)拓商超、零售店、電商、直播等線上線下渠道;建立代理商、經(jīng)銷商模式。 3、客戶管理:負(fù)責(zé)各渠道的客戶關(guān)系維護(hù),解決合作中碰到任何問(wèn)題并確??蛻舫掷m(xù)合作。 4、市場(chǎng)分析與運(yùn)營(yíng)支持:密切關(guān)注全國(guó)零食市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、分析競(jìng)品及消費(fèi)者需求變化,為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù) 。 5、團(tuán)隊(duì)管理及體系搭建:協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)組建、培訓(xùn)和管理區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì),根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)和業(yè)務(wù)需求,合理分配人員;定期組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力;建立有效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制(如提成方案、績(jī)效考核等標(biāo)準(zhǔn))、部門體系搭建(包括但不限制度、操作標(biāo)準(zhǔn)文件等)。 6、費(fèi)用控制:控制成本,優(yōu)化投入產(chǎn)出比,確保凈利潤(rùn)。
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷,負(fù)責(zé)全國(guó)銷售或大區(qū)總監(jiān)崗位,有烘焙、零食、快消品行業(yè)背景。 2、具有渠道拓展與資源整合能力及抗壓能力。 3、具備數(shù)據(jù)分析及策略制定及超強(qiáng)自驅(qū)能力。 4、具備團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)溝通協(xié)調(diào)能力。