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電商渠道分銷經(jīng)理

5000-10000元
  • 哈爾濱道里區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售電子商務(wù)快速消費(fèi)品
1. 負(fù)責(zé)電商平臺(tái)（天貓分銷、京東分銷、拼多多分銷、抖音/快手達(dá)人分銷、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)等）分銷商的挖掘與拓展，重點(diǎn)覆蓋高匹配度目標(biāo)客戶（如垂直類目店鋪、腰部以上達(dá)人直播間、區(qū)域型電商服務(wù)商等）；
2.完成分銷商簽約、合作條款談判（如分銷政策、價(jià)格體系、結(jié)算方式）及合同簽訂，確保合作合規(guī)性與利潤空間；
3.跟進(jìn)新簽約分銷商的啟動(dòng)支持（如產(chǎn)品培訓(xùn)、素材賦能、流量對(duì)接），推動(dòng)其快速上架、動(dòng)銷，達(dá)成首單及季度銷售目標(biāo)；
4.定期分析電商渠道分銷數(shù)據(jù)（如銷售額、周轉(zhuǎn)率、退換貨率），優(yōu)化分銷商結(jié)構(gòu)，淘汰低效客戶，重點(diǎn)維護(hù)高潛力核心分銷商。
5.結(jié)合公司產(chǎn)品定位（如高毛利標(biāo)品、定制化商品）及市場(chǎng)趨勢(shì)，制定電商渠道的分銷策略（如區(qū)域優(yōu)先級(jí)、客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)）；
6.挖掘行業(yè)資源（如電商代運(yùn)營公司、企業(yè)采購平臺(tái)），拓展優(yōu)質(zhì)潛在客戶池。
任職要求
1.基礎(chǔ)條件：
1)1年以上電商渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有經(jīng)銷商開發(fā)與拓展成功案例
2)熟悉電商分銷模式（如平臺(tái)規(guī)則、達(dá)人合作邏輯）及運(yùn)作邏輯，對(duì)“從0到1 ”搭建經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)有豐富經(jīng)驗(yàn)；
3)有食品/快消品等具體類目渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2. 核心能力
1)資源儲(chǔ)備：具備優(yōu)質(zhì)電商分銷商資源（如社交電商頭部店鋪、社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)BD負(fù)責(zé)人），能快速轉(zhuǎn)化簽約；
2)商務(wù)談判：擅長需求挖掘與利益點(diǎn)綁定，能針對(duì)不同類型客戶（如小B商家、大C團(tuán)購）設(shè)計(jì)靈活合作方案，促成簽約；
3)數(shù)據(jù)敏感：能通過渠道銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化拓展策略，提升資源投入效率；
4)抗壓能力：適應(yīng)彈性工作節(jié)奏（如外出拜訪、參加行業(yè)展會(huì)），能在目標(biāo)壓力下高效推進(jìn)客戶開發(fā)。
作休時(shí)間：9:00-18:00 雙休 法休
薪資待遇：底薪5-7k+提成，綜合月薪8k+
其他福利：五險(xiǎn)、加班補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、節(jié)日福利、績效獎(jiǎng)金等。

工作地點(diǎn)

哈爾濱道里區(qū)招商新時(shí)代中心

職位發(fā)布者

楊女士/人力資源總監(jiān)

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上海勝營科技集團(tuán)有限公司，前身為黑龍江易商電子商務(wù)有限公司，成立于2012年5月。我們是一家集電商運(yùn)營、MCN直播、文化傳媒、教育培訓(xùn)、文旅開發(fā)、倉儲(chǔ)發(fā)貨、自營品牌營銷、供應(yīng)鏈整合等業(yè)務(wù)體系于一體的綜合性企業(yè)。勝營集團(tuán)的“電商業(yè)務(wù)”、“教育培訓(xùn)”、“新媒體推廣”和“文旅項(xiàng)目”四大板塊相互協(xié)同、彼此賦能，共同推動(dòng)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。電商業(yè)務(wù)為各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供銷售渠道，而新媒體推廣通過短視頻、直播等方式提升品牌曝光度和轉(zhuǎn)化率。教育培訓(xùn)則培養(yǎng)新一代電商和新媒體人才，直接為運(yùn)營和廣提供人力支持。同時(shí)，文旅項(xiàng)目結(jié)合地方特色和產(chǎn)品體驗(yàn)，通過電商和新媒體平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上推廣，形成全方位的營銷閉環(huán)，最終實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的相互促進(jìn)與共同增長。勝營集團(tuán)以“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)"為核心企業(yè)文化，倡導(dǎo)關(guān)愛互助的工作氛圍、持續(xù)學(xué)習(xí)的成長環(huán)境以及高效執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)精神。我們堅(jiān)守誠信、專業(yè)、盡責(zé)、高效、創(chuàng)新的價(jià)值觀，致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)同時(shí)不斷追求業(yè)務(wù)創(chuàng)新與卓越，以實(shí)現(xiàn)公司和員工的共同成長與發(fā)展。
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