【公司介紹】
萬聯(lián)易達(dá)集團(tuán)依托自主研發(fā)的通用技術(shù)系統(tǒng),融合產(chǎn)業(yè)鏈多元場景,構(gòu)建人工智能應(yīng)用、商品交易、整車物流服務(wù)、數(shù)智金融四大平臺,致力于幫助企業(yè)打造產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺,構(gòu)建新型產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng):幫助中小企業(yè)解決融資難、融資貴的問題;幫助企業(yè)提升效率、降低成本;幫助銀行拓展客戶資源,降低信貸發(fā)放成本和信貸風(fēng)險。集團(tuán)發(fā)展至今,已在全國31個省級區(qū)域進(jìn)行業(yè)務(wù)布局,設(shè)立分支機(jī)構(gòu)100余家,并將持續(xù)以創(chuàng)新實踐驅(qū)動,賦能經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展,篤志成為全球最大的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)運營商。
【崗位職責(zé)】
(一)市場開發(fā)與銷售策略
1、負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行所轄區(qū)域的油氣產(chǎn)品(成品油、天然氣等)銷售策略與市場開發(fā)計劃,全力完成月度、季度及年度銷售利潤指標(biāo);
2通過線上線下多渠道,系統(tǒng)性開發(fā)工業(yè)客戶、物流車隊、加油站、加氣站等終端客戶及渠道合作伙伴,擴(kuò)大市場份額。
(二)客戶關(guān)系與解決方案
1、建立并完善客戶分級管理體系,深度挖掘核心客戶需求,定期分析客戶消費數(shù)據(jù),并提供定制化的油氣產(chǎn)品供應(yīng)、倉儲物流及金融解決方案,提升客戶粘性與單客戶產(chǎn)值;
2、負(fù)責(zé)重大銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行,精準(zhǔn)制定價格策略,確保公司利潤空間。
(三)渠道管理與供應(yīng)鏈優(yōu)化
1、拓展并維護(hù)與中石油、中石化、BP等巨頭以及優(yōu)質(zhì)民營油企的戰(zhàn)略合作關(guān)系,開拓多元化的資源采購渠道;
2優(yōu)化從資源端到銷售端的供應(yīng)鏈對接流程,協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊管理倉儲、物流等環(huán)節(jié),提升運營效率,降低綜合成本。
(四)數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略支持
1、監(jiān)控國際油價及國內(nèi)市場行情波動,定期撰寫市場分析報告,為產(chǎn)品采購、定價、庫存管理決策提供數(shù)據(jù)支持;
2、識別市場趨勢與風(fēng)險,提出產(chǎn)品組合與銷售策略的優(yōu)化建議。
(五)風(fēng)險控制與合規(guī)管理
1、確保所有銷售活動嚴(yán)格遵守國家能源行業(yè)及相關(guān)法律法規(guī)政策;
2、妥善處理客戶投訴與糾紛,維護(hù)公司品牌聲譽(yù),有效管控業(yè)務(wù)中的資金及貿(mào)易風(fēng)險。
【任職資格】
(一)基本條件
1、學(xué)歷:統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,石油化工、能源經(jīng)濟(jì)、市場營銷、貿(mào)易類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、年齡:30-45周歲,性別不限。
3、經(jīng)驗:具備3年以上能源大宗商品銷售、貿(mào)易或渠道管理經(jīng)驗,有深厚的行業(yè)資源者年限可適當(dāng)放寬。
4、資質(zhì)證書:持有PMP、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)認(rèn)證者優(yōu)先。
(二)工作經(jīng)驗與資源
1、行業(yè)背景
具備中石油、中石化、延長石油等國有油企或知名民營油氣貿(mào)易企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2、資源要求(必須項)
必須擁有成熟的油氣行業(yè)客戶資源(如加油站、加氣站、工礦企業(yè)、物流車隊等)或上游采購資源,能快速帶來業(yè)務(wù)增量。
3、能力要求
(1)市場洞察與策略能力: 對油氣市場價格波動高度敏感,能快速把握區(qū)域市場機(jī)會,制定并執(zhí)行有效的營銷策略;
(2)大客戶攻堅與談判能力: 精通大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)技巧,具備強(qiáng)大的商務(wù)談判、合同制定與議價能力;
(3)資源整合與協(xié)同能力: 能夠有效整合內(nèi)外部資源,與供應(yīng)鏈、金融部門協(xié)同,為客戶提供綜合解決方案;
(4)抗壓與執(zhí)行力: 能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、高壓力的工作環(huán)境,適應(yīng)頻繁出差,具備出色的目標(biāo)驅(qū)動和業(yè)績達(dá)成能力;
(5)專業(yè)知識: 熟悉油品儲運、安全管理、加油站運營模式及國家能源行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)。