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職務(wù)描述：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)
- 負(fù)責(zé)航天航空領(lǐng)域客戶的開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)及深度合作；
- 挖掘客戶需求，提供定制化解決方案，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售及項(xiàng)目落地。
2. 銷售策略制定與執(zhí)行
- 制定市場(chǎng)拓展計(jì)劃，完成年度銷售目標(biāo)；
- 分析行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，調(diào)整銷售策略。
3. 項(xiàng)目全周期管理
- 跟進(jìn)項(xiàng)目招投標(biāo)、技術(shù)對(duì)接、合同簽訂、交付驗(yàn)收及回款等全流程；
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門(mén)資源，確保項(xiàng)目高效執(zhí)行。
4. 行業(yè)資源整合
- 建立并維護(hù)與航天航空領(lǐng)域關(guān)鍵決策人、專家的長(zhǎng)期合作關(guān)系；

任職要求：
1. 基本條件
- 本科及以上學(xué)歷，工科背景（如機(jī)械、電子、航空航天等）或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 5年以上航天航空行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉航空航天采購(gòu)流程、GJB標(biāo)準(zhǔn)及保密要求；
- 具備航空航天領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)客戶資源（如航天航空院所、國(guó)企等），有成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
2. 核心能力
- 敏銳的市場(chǎng)洞察力，能獨(dú)立策劃并推動(dòng)項(xiàng)目；
- 出色的商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)作及高層溝通能力；
- 適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能接受頻繁出差（客戶拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)等）。
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+年終獎(jiǎng)，綜合薪資面議；