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一、 崗位概述
我們正在尋找一位對B2B便利店與新零售渠道充滿激情與深刻洞察的銷售領軍人物。您將負責制定并執(zhí)行我們的渠道銷售戰(zhàn)略，直接面向全國連鎖便利店及新零售平臺，推動我們的肉制品（或食品代工）解決方案的業(yè)務增長。您的核心使命是將我們的產品成功打入或深化在這些關鍵渠道，建立長期共贏的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
二、 核心職責
1、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
> 負責制定全國便利店及新零售渠道（如盒馬、山姆、會員店、生鮮電商等）的銷售戰(zhàn)略、年度預算及業(yè)務目標，并確保有效執(zhí)行。
> 深入分析渠道特性、消費者趨勢及競爭對手動態(tài)，為公司產品開發(fā)與營銷策略提供關鍵輸入。
2、大客戶開發(fā)與管理：
> 主導開發(fā)與維護全國頂級連鎖便利店及新零售平臺（如美宜佳、羅森、全家、7-Eleven、盒馬、永輝等）的頭部客戶關系。
> 與客戶關鍵決策人建立穩(wěn)固的高層互信，談判并簽訂年度框架協(xié)議，實現(xiàn)銷售目標的持續(xù)超越。
3、定制化解決方案銷售：
> 深刻理解客戶需求，能夠針對不同渠道的特性，領導內部團隊（研發(fā)、生產、市場）為客戶提供定制化的產品解決方案。
>（針對肉制品行業(yè)優(yōu)化） 擅長將公司的肉制品原料、半成品或成品，轉化為符合便利店鮮食、快餐或新零售家庭餐飲場景的解決方案。
>（針對食品代工行業(yè)優(yōu)化） 推動公司的OEM/ODM代工服務，根據客戶品牌需求，提供從產品設計、打樣到規(guī)?；a的全流程服務。
4、內部協(xié)同與供應鏈優(yōu)化：
> 作為與客戶對接的核心窗口，高效協(xié)同內部研發(fā)、生產、質量及供應鏈團隊，確保產品從概念到上市的無縫銜接。
> 關注訂單、生產、物流全流程，協(xié)同優(yōu)化供應鏈效率，確保產品穩(wěn)定、及時交付。
5、團隊建設與領導（如為總監(jiān)級別）：
> 負責組建、培訓并帶領銷售團隊，提升團隊整體作戰(zhàn)能力，完成公司設定的整體渠道業(yè)績目標。
三、 任職要求
1、必備經驗：
> 大專及以上學歷，5-8年以上B2B銷售經驗，其中至少3年專注于全國連鎖便利店、商超或新零售渠道的客戶管理。
2、必須具備以下任一行業(yè)背景：
>肉制品行業(yè)：熟悉低溫肉制品、調理肉制品、預制菜等相關產品的渠道特性和技術要點。
> 食品代工行業(yè)：擁有成功的食品OEM/ODM項目經驗，服務過知名便利店、餐飲或零售品牌。
> 擁有美宜佳、羅森、全家、盒馬、永輝等至少一家頭部渠道客戶的直接合作經驗與成功案例。
3、核心能力：
> 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：能夠從渠道和行業(yè)趨勢中發(fā)現(xiàn)商業(yè)機會，并制定清晰的落地路徑。
> 卓越的談判與影響力：具備與高層客戶對話的能力，擅長復雜商務談判，能達成雙贏的合作成果。
> 解決方案銷售能力：能夠基于客戶痛點，整合內部資源，提供“產品+服務”的一站式解決方案，而非簡單賣貨。
> 出色的跨部門協(xié)作能力：能夠有效驅動研發(fā)、生產、供應鏈等內部支持部門，共同服務好客戶。
四、個人特質：
1、 結果導向，擁有強烈的自驅力和責任心，能承受高壓快節(jié)奏的工作環(huán)境。
2、 適應全國范圍內的不定期出差。