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一、崗位職責(zé)
行業(yè)客戶開發(fā)：聚焦港口、造船、冶金、水工等目標(biāo)行業(yè)，負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的挖掘、拜訪與需求對(duì)接，制定針對(duì)性銷售策略，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)。?
大客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)核心大客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點(diǎn)，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率，推動(dòng)大客戶訂單續(xù)約與增量合作。?
銷售全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)從客戶初步接洽、需求溝通、方案報(bào)價(jià)，到合同談判、簽訂及回款的全流程管理，確保銷售環(huán)節(jié)高效推進(jìn)，及時(shí)解決合作中的問題，保障訂單順利落地。?
技術(shù)支持與方案輸出：結(jié)合對(duì)工業(yè)自動(dòng)化或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理解，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)講解、方案演示等支持，確?？蛻舫浞掷斫猱a(chǎn)品價(jià)值；根據(jù)客戶需求，參與定制化解決方案的初步設(shè)計(jì)與優(yōu)化。?
市場(chǎng)信息收集與反饋：跟蹤目標(biāo)行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況及政策變化，收集客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋意見，定期整理并上報(bào)給公司，為產(chǎn)品迭代升級(jí)與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。?
銷售文檔管理：規(guī)范整理客戶資料、銷售合同、報(bào)價(jià)單等文檔，確保信息準(zhǔn)確完整；按公司要求完成銷售報(bào)表填寫與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，保證銷售工作可追溯、可復(fù)盤。?
二、任職要求?
工作經(jīng)驗(yàn)：具有 3-5 年及以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，且有港口、造船、冶金、水工任一行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉行業(yè)客戶采購(gòu)流程與合作模式，有成功開發(fā)大客戶案例者優(yōu)先。?
三、專業(yè)能力?
具備優(yōu)秀的大客戶開拓能力，能夠獨(dú)立完成客戶挖掘、商務(wù)談判與訂單成交，過(guò)往業(yè)績(jī)表現(xiàn)突出。?
熟悉工業(yè)自動(dòng)化（如 PLC、變頻器、傳感器等）或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（如數(shù)據(jù)采集、遠(yuǎn)程監(jiān)控、智能終端等）相關(guān)知識(shí)，能夠清晰向客戶傳遞產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。?
具備較強(qiáng)的方案整合與溝通表達(dá)能力，能準(zhǔn)確理解客戶需求，并轉(zhuǎn)化為可行的銷售方案，與客戶及內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作。?
綜合素質(zhì)?
責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)銷售目標(biāo)有強(qiáng)烈的達(dá)成意愿，能主動(dòng)承擔(dān)工作壓力，適應(yīng)短期出差需求。?
做事有條理，具備良好的時(shí)間管理與任務(wù)規(guī)劃能力，能高效推進(jìn)多線程銷售工作。?
具有良好的商務(wù)談判能力與抗壓能力，面對(duì)復(fù)雜合作場(chǎng)景能靈活應(yīng)對(duì)，維護(hù)公司與客戶的共同利益。?
四、學(xué)歷背景
?？瓶萍耙陨蠈W(xué)歷，自動(dòng)化、物聯(lián)網(wǎng)工程、機(jī)械工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
退役軍人優(yōu)先。