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一、崗位職責(zé)
1.行業(yè)客戶開發(fā)：聚焦港口、造船、冶金、水工等目標(biāo)行業(yè)，負責(zé)區(qū)域內(nèi)潛在客戶的挖掘、拜訪與需求對接，制定針對性銷售策略，完成個人及團隊銷售指標(biāo)。?
2.大客戶關(guān)系維護：建立并維護核心大客戶的長期合作關(guān)系，深入了解客戶業(yè)務(wù)需求與痛點，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度與復(fù)購率，推動大客戶訂單續(xù)約與增量合作。?
3.銷售全流程跟進：負責(zé)從客戶初步接洽、需求溝通、方案報價，到合同談判、簽訂及回款的全流程管理，確保銷售環(huán)節(jié)高效推進，及時解決合作中的問題，保障訂單順利落地。?
4.技術(shù)支持與方案輸出：結(jié)合對工業(yè)自動化或物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的理解，協(xié)助技術(shù)團隊為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)講解、方案演示等支持，確?？蛻舫浞掷斫猱a(chǎn)品價值；根據(jù)客戶需求，參與定制化解決方案的初步設(shè)計與優(yōu)化。?
5.,市場信息收集與反饋：跟蹤目標(biāo)行業(yè)市場動態(tài)、競爭對手情況及政策變化，收集客戶對產(chǎn)品的反饋意見，定期整理并上報給公司，為產(chǎn)品迭代升級與銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。?
6.銷售文檔管理：規(guī)范整理客戶資料、銷售合同、報價單等文檔，確保信息準確完整；按公司要求完成銷售報表填寫與銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計，保證銷售工作可追溯、可復(fù)盤。?