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更新于 2025-09-02 01:42:31
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大客戶銷售（聚焦上市 / 集團(tuán)公司）

7000-13000元
  • 通遼奈曼旗
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售建材家具/家居/家電
    1.負(fù)責(zé)上市 / 集團(tuán)屬性建材企業(yè)、家居集團(tuán)、工業(yè)材料公司（如工業(yè)供應(yīng)鏈集團(tuán)、設(shè)備制造上市企業(yè)）、電子科技企業(yè)（如消費(fèi)電子集團(tuán)、半導(dǎo)體配套上市企業(yè)）的客戶開發(fā)與維護(hù)，制定分行業(yè)長(zhǎng)期合作策略，突破核心客戶合作壁壘，實(shí)現(xiàn)銷售額、市場(chǎng)份額雙增長(zhǎng)；?
    2.深度挖掘不同行業(yè)上市 / 集團(tuán)客戶的需求（如建材全國(guó)工程集采、家居門店供應(yīng)鏈配套、工業(yè)生產(chǎn)線板材批量采購(gòu)、電子科技高精度板材定制），主導(dǎo)制定定制化合作方案（含價(jià)格體系、供應(yīng)鏈保障、技術(shù)適配、售后服務(wù)等）；?
    3.推動(dòng)與上市 / 集團(tuán)公司的跨行業(yè)戰(zhàn)略合作簽約（如工業(yè) + 電子領(lǐng)域聯(lián)合采購(gòu)、建材 + 家居領(lǐng)域一體化供應(yīng)），協(xié)調(diào)雙方資源建立長(zhǎng)期供應(yīng)鏈合作關(guān)系，確保訂單穩(wěn)定性和持續(xù)增長(zhǎng)；?
    4.跟蹤上市 / 集團(tuán)客戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)（如新店擴(kuò)張、生產(chǎn)線升級(jí)、新品研發(fā)、財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)等），預(yù)判不同行業(yè)客戶采購(gòu)需求變化（如工業(yè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的板材增量、電子企業(yè)新品對(duì)板材精度的新要求），提前布局銷售動(dòng)作；?
    5.對(duì)接上市 / 集團(tuán)客戶的多部門（采購(gòu)部、供應(yīng)鏈部、技術(shù)部、生產(chǎn)部等），協(xié)調(diào)公司內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)解決合作中的跨部門、跨行業(yè)問(wèn)題（如工業(yè)板材技術(shù)認(rèn)證、電子板材合規(guī)檢測(cè)），保障合作順暢；?
    6.收集上市 / 集團(tuán)客戶所在行業(yè)（建材、家居、工業(yè)材料、電子科技）的行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品合作模式，為公司制定分行業(yè)上市 / 集團(tuán)客戶專屬銷售政策與產(chǎn)品優(yōu)化方向提供數(shù)據(jù)支持。
    任職條件：
      1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、材料科學(xué)、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3 年以上建材 / 家居 / 工業(yè)材料 / 電子科技任一領(lǐng)域上市 / 大型集團(tuán)企業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)；?
      2.核心要求：具備上市 / 集團(tuán)客戶資源（需提供合作證明或案例，覆蓋建材 / 家居 / 工業(yè)材料 / 電子科技任一領(lǐng)域即可），有推動(dòng)跨行業(yè)戰(zhàn)略級(jí)合作（如年度框架協(xié)議、全國(guó)供應(yīng)鏈合作、多品類聯(lián)合采購(gòu)）的成功經(jīng)驗(yàn)；?
      3.具備戰(zhàn)略思維和跨行業(yè)商業(yè)洞察力，能基于上市 / 集團(tuán)客戶的發(fā)展規(guī)劃（如工業(yè)擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃、電子新品研發(fā)節(jié)奏）制定匹配的銷售策略，有單筆合同額≥1000 萬(wàn)或年度合作額≥2000 萬(wàn)的業(yè)績(jī)案例（任一目標(biāo)行業(yè)均可）者優(yōu)先；?
      4.熟悉對(duì)應(yīng)行業(yè)上市 / 集團(tuán)公司的采購(gòu)流程、考核指標(biāo)（如建材成本控制、工業(yè)供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、電子領(lǐng)域合規(guī)性要求、家居品牌匹配度），能精準(zhǔn)對(duì)接行業(yè)專屬需求；?
      5.具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，能推動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)等多部門協(xié)同解決跨行業(yè)問(wèn)題，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)全國(guó)性、跨行業(yè)客戶拜訪需求；?
      6.了解晶硅板材及同類產(chǎn)品在不同行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局（如工業(yè)材料領(lǐng)域競(jìng)品價(jià)格帶、電子科技領(lǐng)域技術(shù)壁壘），能為客戶提供差異化的行業(yè)專屬產(chǎn)品解決方案。

工作地點(diǎn)

通遼奈曼旗內(nèi)蒙古興固科技有限公司

職位發(fā)布者

劉先生/人事

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公司Logo內(nèi)蒙古興固科技有限公司
內(nèi)蒙古興固科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱：興固），成立于2020年9月8日，注冊(cè)資本人民幣肆億元，位于通遼市奈曼旗工業(yè)園區(qū)，是集東方晶硅新材料研發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售于一體的高新技術(shù)企業(yè)。東方晶硅新材料，是一種新型無(wú)機(jī)非金屬基礎(chǔ)硅材料，可應(yīng)用領(lǐng)域極其廣泛。其生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品工藝均為自主研發(fā)。興固計(jì)劃在奈曼旗投資65億元，規(guī)劃占地246萬(wàn)㎡，建設(shè)生產(chǎn)線6條，分二期完成。目前一期已投資10.5億元，總計(jì)占地面積18萬(wàn)㎡，并竣工投產(chǎn)，年產(chǎn)東方晶硅900萬(wàn)㎡，年產(chǎn)值約25億元。二期總計(jì)占地面積12萬(wàn)㎡。根據(jù)總體規(guī)劃，興固后期將引資70余億元，用于深加工、物流、商貿(mào)等配套設(shè)施建設(shè)。圍繞東方晶硅新材料產(chǎn)業(yè)鏈，引入裝修裝飾、飾面板材、工藝品加工；智能家居、消費(fèi)電子、5G通信應(yīng)用；仿生醫(yī)療；機(jī)械零部件制造、特殊耐磨材料制造、耗材、零部件加工；產(chǎn)品設(shè)計(jì)、廣告；電子商務(wù)等企業(yè)入駐。預(yù)計(jì)年產(chǎn)值可達(dá)200億元，可繳納稅金為20余億元，可提供就業(yè)崗位5000余個(gè)。目前，興固已與內(nèi)蒙古庫(kù)倫、敖漢、鄂托克旗、葫蘆島等地政府接洽，計(jì)劃建設(shè)分廠。興固將堅(jiān)持技術(shù)自主研發(fā)，不斷提升綜合實(shí)力，積極開展全球化市場(chǎng)布局，致力于打造國(guó)家級(jí)知名企業(yè)。
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