崗位職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域的充能源汽車(chē)、充電樁、光伏、儲(chǔ)能市場(chǎng)開(kāi)發(fā),與黨政機(jī)關(guān),企事業(yè)單位、公交公司、出租車(chē)公司、物流公司、大型新能源汽車(chē)廠、房地產(chǎn)公司、小區(qū)物業(yè)、旅游景區(qū)尋求戰(zhàn)略合作;
2、 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)大客戶,建立客戶關(guān)系,向客戶提供解決方案,完成區(qū)域銷(xiāo)售指標(biāo);
3、 制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃,并促進(jìn)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成;
4、 根據(jù)客戶分級(jí)分類(lèi)管理規(guī)定,負(fù)責(zé)定期拜訪老客戶,同客戶建立良好關(guān)系;
5、 項(xiàng)目跟進(jìn),對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目進(jìn)行全流程跟進(jìn),協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保合同落地、保證客戶滿意、保證合同回款
6、 及時(shí)了解客戶需求,并及時(shí)跟蹤、解決客戶需求,引導(dǎo)客戶二次簽單、以及負(fù)責(zé)訂單應(yīng)收款回收工作;
7、 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,包括:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)、銷(xiāo)售模式、支持的領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)規(guī)模、銷(xiāo)售人員的能力等;
8、 負(fù)責(zé)區(qū)域的項(xiàng)目運(yùn)作及招投標(biāo)工作,了解國(guó)家新能源政策及行業(yè)動(dòng)向,能及時(shí)調(diào)整合作策略。
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,有3年以上能源汽車(chē)、充電樁、光伏、儲(chǔ)能銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉新能源汽車(chē)、充電樁、光伏、儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展方向,工作積極主動(dòng),有良好的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和商務(wù)談判能力;
3、具備較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力,熟悉充電站運(yùn)營(yíng)模式,有當(dāng)?shù)毓弧⒄脚_(tái)公司、充電運(yùn)營(yíng)商等人脈資源且有獨(dú)立運(yùn)作成功項(xiàng)目案例者優(yōu)先;
4、具備豐富的toc、tob、tog業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。