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更新于 6月25日

產(chǎn)品行銷經(jīng)理

2-4萬·13薪
  • 深圳南山區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

電子/半導體/集成電路
崗位職責 1.聚焦FAB廠、封測廠及設備集成商,分析其測試設備需求、采購周期及痛點,跟蹤技術(shù)趨勢及政策動態(tài); 2.基于技術(shù)優(yōu)勢,提煉UVP,針對細分市場; 3.主導新產(chǎn)品發(fā)布,協(xié)調(diào)研發(fā)、銷售、技術(shù)支持團隊,明確上市時間表、目標客戶清單及資源分配; 4.輸出技術(shù)白皮書、案例研究、產(chǎn)品演示視頻,創(chuàng)建競爭對比表、ROI計算器,設計階梯定價、版本包裝,匹配客戶預算與需求; 5.定期收集銷售團隊反饋、客戶投訴,推動產(chǎn)品迭代,并通過客戶拜訪識別新興需求,納入產(chǎn)品路線圖; 6.開展技術(shù)培訓、競爭應對話術(shù)演練,參與頭部客戶技術(shù)標書撰寫,提供定制化解決方案; 7.定義績效分析指標,如技術(shù)型客戶轉(zhuǎn)化率、方案采納率等,通過CRM系統(tǒng)分析銷售漏斗,優(yōu)化營銷內(nèi)容。 崗位要求 1.本科及以上學歷,理工科相關(guān)專業(yè),計算機、電子、自動化、儀器科學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先; 2.3年以上半導體設備行業(yè)經(jīng)驗,熟悉測試設備(如JTAG、ATE)技術(shù)原理,2年以上B2B高科技行業(yè)PMM或技術(shù)銷售經(jīng)驗,熟悉半導體產(chǎn)業(yè)鏈,有產(chǎn)品成功上市案例; 3.具備較強的技術(shù)理解力,能清晰解讀設備參數(shù)與客戶工藝的匹配度,具備與客戶技術(shù)團隊對話能力,精準傳遞產(chǎn)品價值,輸出行業(yè)洞察報告; 4.具備較強的跨部門協(xié)作能力,主導制定項目計劃,推動從Demo到合同簽署全流程,管理客戶成功案例庫,定期復盤典型場景打法。

工作地點

深圳南山區(qū)漢京金融中心7層昂科技術(shù)

職位發(fā)布者

孫婧茹/人事經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo深圳市昂科技術(shù)有限公司
一、公司發(fā)展:昂科創(chuàng)立于2013年,一直專注于芯片燒錄領(lǐng)域高技術(shù)的研發(fā)與制造,為企業(yè)客戶提供全球領(lǐng)先的半導體燒錄軟硬件一體化解決方案。昂科始終堅持自主知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā),在芯片燒錄領(lǐng)域獲得多項發(fā)明專利和數(shù)十項軟件著作權(quán),獲得華為、比亞迪、富士康、安富利等全球知名客戶的青睞,客戶遍及全球數(shù)十個國家和地區(qū)。二、行業(yè)前景:芯片燒錄是半導體后道工序細分領(lǐng)域的重要一環(huán),隨著5G、汽車電子、人工智能、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、可穿戴設備等新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,新型終端和嶄新應用場景的不斷涌現(xiàn),除了傳統(tǒng)的MCU、Flash、FPGA等可編程器件,越來越多的模擬以及功率器件也加入了可編程特性,芯片燒錄市場快速增長,公司的產(chǎn)品和服務前景廣闊。同時,隨著國家對具有自主知識產(chǎn)權(quán)的半導體及核心設備的重視程度增加,像昂科這樣的行業(yè)翹楚將快速脫穎而出。三、核心優(yōu)勢: 1、核心團隊深耕半導體燒錄器行業(yè)近20年,具備世界級芯片自動化燒錄器設計、研發(fā)、量產(chǎn)、銷售、工程經(jīng)驗; 2、核心產(chǎn)品半導體自動化燒錄機IPS5000/IPS7000性能、成本綜合指標全球第一; 3、半導體國產(chǎn)替代硬核科技,高技術(shù)壁壘,國產(chǎn)廠商TOP1; 4、2015年開始產(chǎn)生銷售至今,公司營收年復合超過100%; 5、公司目標科創(chuàng)板上市,實現(xiàn)企業(yè)和員工共同的價值成長之路;四、企業(yè)愿景:打開芯世界,創(chuàng)造新價值五、價值觀:以客戶為中心,以奮斗者為目標,持續(xù)務實創(chuàng)新六、企業(yè)使命:為客戶提供卓越的芯片燒錄產(chǎn)品和服務,成為半導體產(chǎn)業(yè)鏈的價值貢獻者七、員工晉升:我們將為員工提供:“昂科導師制”“高精尖人才計劃”等健全的培訓制度,“專家、管理雙通道模式”的晉升途徑,全球化的工作機會及視野八:收入回報激勵機制:項目及時獎固定年終獎+月度季度年度及時獎勵+績效獎勵+項目及時獎
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