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工作內(nèi)容
（一）銷售目標(biāo)達(dá)成
1.制定區(qū)域銷售計(jì)劃，分解月度 / 季度 / 年度銷量指標(biāo)，確保完成藥品銷售額、市場(chǎng)占有率目標(biāo)；
2.跟蹤醫(yī)院藥品出庫(kù)量、處方量數(shù)據(jù)，分析銷量波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整銷售策略（如補(bǔ)貨協(xié)調(diào)、重點(diǎn)客戶跟進(jìn)）；
3.對(duì)接藥企供應(yīng)鏈，保障目標(biāo)醫(yī)院藥品庫(kù)存充足，處理流通環(huán)節(jié)問(wèn)題（如配送延遲、入庫(kù)異常）。
（二）合規(guī)客戶運(yùn)營(yíng)
1.維護(hù)一級(jí)公立醫(yī)院采購(gòu)部、藥劑科、臨床科室核心客情，合規(guī)開(kāi)展學(xué)術(shù)交流與需求對(duì)接；
2.收集醫(yī)生用藥反饋、臨床需求，同步至公司及合作藥企，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案；
3.參與藥品醫(yī)院準(zhǔn)入、招投標(biāo)、醫(yī)保對(duì)接等相關(guān)工作，提供區(qū)域市場(chǎng)支持。
（三）市場(chǎng)與合規(guī)管理
1.調(diào)研區(qū)域競(jìng)品動(dòng)態(tài)（銷量、推廣策略、價(jià)格政策），撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告；
2.嚴(yán)格遵守《藥品管理法》《反商業(yè)賄賂法》等法規(guī)，所有銷售行為符合 GSP 要求，杜絕違規(guī)操作；
3.規(guī)范管理銷售臺(tái)賬、客戶資料、費(fèi)用憑證，確保全流程可追溯。
任職要求
（一）硬性條件
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生物醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.經(jīng)驗(yàn)：
?專員崗：1-3 年醫(yī)藥行業(yè)銷售 / 執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，熟悉醫(yī)院進(jìn)院流程及醫(yī)藥銷售基本邏輯；
資質(zhì)：持有《醫(yī)藥代表備案憑證》、執(zhí)業(yè)藥師證者優(yōu)先，無(wú)醫(yī)藥行業(yè)違規(guī)記錄；
1.能力：具備基礎(chǔ)藥品知識(shí)（如適應(yīng)癥、用法用量）、數(shù)據(jù)分析能力及商務(wù)談判技巧。
（二）軟性要求
1.合規(guī)意識(shí)：堅(jiān)守行業(yè)底線，無(wú)商業(yè)賄賂、虛假推廣等違規(guī)史；
2.溝通協(xié)作：擅長(zhǎng)對(duì)接醫(yī)院多部門(mén)及藥企協(xié)作，具備客戶投訴處理經(jīng)驗(yàn)；
3.學(xué)習(xí)能力：快速掌握新藥知識(shí)、行業(yè)政策（如醫(yī)保目錄調(diào)整、集采規(guī)則）。
薪資福利（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力）
（一）薪酬結(jié)構(gòu)
?專員崗：底薪 6000-10000 元 + 銷售額提成（1%-3%） + 季度獎(jiǎng)金 + 年度達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)；
（二）基礎(chǔ)福利
五險(xiǎn)一金（按實(shí)際工資基數(shù)繳納）+ 法定節(jié)假日 + 帶薪年假（5-15 天）+ 節(jié)日福利 + 年度體檢 + 交通 / 通訊 / 差旅補(bǔ)貼。