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★★崗位職責：
一、銷售策略與目標
1.制定羅布泊鉀肥、ICL 系列產品（水溶肥、土壤改良劑等）年度 / 季度銷售策略，分解目標至區(qū)域 / 團隊，確保達成銷量、回款等核心指標。
二、渠道建設與管理
1.拓展經銷商、農資平臺、種植基地等渠道，制定準入標準與合作政策，覆蓋目標市場（經濟作物區(qū) / 大田作物區(qū)）。
2.推進產品差異化渠道布局：高端產品直供合作社 / 農業(yè)企業(yè)，基礎產品通過分銷網絡覆蓋。
3.定期評估渠道績效，優(yōu)化合作模式，解決庫存積壓、價格混亂等問題。
三、銷售執(zhí)行與客戶管理
1.跟蹤訂單執(zhí)行、貨款回收，協(xié)調物流交付，處理客戶投訴及售后問題。
2.主導重點客戶談判（如政府項目、企業(yè)集采），推動定制化產品合作落地。
四、營銷策劃與執(zhí)行
1.制定線上+ 線下促銷方案，策劃產品推廣活動，提升終端動銷率。
2.聯(lián)動市場部制作銷售工具（話術、案例集），協(xié)同技術團隊開展經銷商 / 農戶產品培訓。
3.管控銷售費用預算，確保投入產出比（ROI）達標。
五、團隊建設與考核
1.組建銷售團隊，明確崗位職責，通過培訓（產品知識、談判技巧）提升團隊戰(zhàn)斗力。
2.制定 KPI（銷量、回款率、客戶滿意度），定期考核并實施獎懲，淘汰低效人員。
六、其他職責
1.監(jiān)測競品動態(tài)，提交市場分析及策略調整建議；
2.協(xié)調產品、財務部門資源，保障銷售流程順暢。
★★任職資格：
1.擁護黨和國家的各項方針、政策，熱愛社會主義，政治素質好。遵紀守法、堅持原則、廉潔自律、忠于職守，具有良好的職業(yè)道德，具有責任感和事業(yè)心，保守企業(yè)機密。
2.25—40歲，5年及以上特肥銷售、特肥產品管理經驗。
3.大專及以上農學、植保、市場營銷、工商管理、企業(yè)管理相關專業(yè)優(yōu)先。
4.具有責任心，工作嚴謹細致，辦事條例清晰，具有有較好的溝通能力和承壓能力。
5.具備正能量、信用良好、身體健康、無不良嗜好、無不良工作和社會紀錄。