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黑龍江區(qū)域銷售經(jīng)理職位描述

1. 區(qū)域業(yè)務拓展
負責黑龍江區(qū)域大型醫(yī)療影像設備售后服務的推廣和銷售的工作，促成售后維保服務（維修、保養(yǎng)、延保等）的銷售目標達成；
開發(fā)新客戶資源，建立初步和深度合作關系（一級/二級/三級醫(yī)院、民營醫(yī)療機構等），維護現(xiàn)有客戶關系，提升客戶續(xù)約率。

2.客戶需求管理
定期拜訪客戶，收集設備維保、維修需求，制定個性化服務方案（如預防性維護套餐、遠程技術支持、備件供應等）；
協(xié)調技術團隊解決客戶緊急維修問題，提升服務響應效率。

3. 市場分析與策略落地
調研區(qū)域內競品服務模式（如GE、西門子、飛利浦、聯(lián)影及同行兄弟公司等），分析客戶痛點，制定差異化銷售策略；
了解醫(yī)院設備管理新規(guī)，挖掘潛在業(yè)務機會（如設備升級改造、數(shù)據(jù)服務，維修，維保述求等）。

4. 團隊協(xié)作與資源整合
聯(lián)動技術服務部和經(jīng)營業(yè)務部，確保服務交付質量； 協(xié)助建立區(qū)域服務代理商網(wǎng)絡，拓展下沉市場覆蓋。

5. 數(shù)據(jù)管理與合規(guī)
維護CRM系統(tǒng)客戶信息，定期提交銷售報表及市場反饋； 確保業(yè)務開展符合醫(yī)療器械行業(yè)法規(guī)（如《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》）。





任職要求

1. 基本條件
- 學歷：大專及以上，醫(yī)學工程、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗：3-5年以上醫(yī)療設備銷售或售后服務經(jīng)驗，熟悉影像設備者優(yōu)先；
- 區(qū)域能力：熟悉黑龍江醫(yī)療市場，具備當?shù)蒯t(yī)院/經(jīng)銷商資源者優(yōu)先。

2. 核心技能
- 銷售能力：具備獨立開發(fā)客戶、談判簽約能力，有成功案例。
- 技術理解力：能快速學習設備維保技術邏輯，與客戶技術團隊高效溝通；
- 抗壓能力：適應高頻出差（每月10-15天），能處理突發(fā)客戶投訴；
- 工具應用：熟練使用word、Excel數(shù)據(jù)分析。



薪酬福利
薪資結構：底薪 + 績效獎金（按回款金額提成，上不封頂）+ 年終獎；

福利：五險一金（工資額全額繳納）、差旅補貼、節(jié)日福利、年度體檢、帶薪培訓