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一、職位概述
負(fù)責(zé)阿里巴巴1688電商平臺(tái)企業(yè)客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，通過(guò)電話營(yíng)銷及上門(mén)拜訪的方式，推廣平臺(tái)店鋪升級(jí)服務(wù)（實(shí)力商家店鋪、超級(jí)工廠店鋪）及廣告推廣產(chǎn)品，完成銷售目標(biāo)并建立長(zhǎng)期客戶合作關(guān)系。
二、崗位職責(zé)
1、客戶開(kāi)發(fā)與挖掘
通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道主動(dòng)觸達(dá)潛在客戶，篩選符合條件的目標(biāo)企業(yè)（生產(chǎn)型、貿(mào)易型、電商企業(yè)等）。
上門(mén)拜訪客戶，分析其電商運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)，制定針對(duì)性解決方案。
2、銷售執(zhí)行與轉(zhuǎn)化
清晰講解1688店鋪升級(jí)服務(wù)（實(shí)力商家/超級(jí)工廠）的核心價(jià)值，包括流量扶持、品牌展示、數(shù)據(jù)工具等權(quán)益。
推廣廣告推廣產(chǎn)品（如關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、首頁(yè)展位等），提升客戶線上曝光及轉(zhuǎn)化效果。
完成合同談判、報(bào)價(jià)、簽約及回款全流程。
3、客戶關(guān)系維護(hù)
定期回訪客戶，跟蹤服務(wù)效果，解決售后問(wèn)題，提升客戶續(xù)費(fèi)及復(fù)購(gòu)率。
挖掘客戶深層需求，推動(dòng)二次銷售及跨產(chǎn)品線合作。
4、市場(chǎng)分析與策略
調(diào)研行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，優(yōu)化銷售話術(shù)與策略。
反饋客戶需求，協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)優(yōu)化服務(wù)方案。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與目標(biāo)達(dá)成
配合運(yùn)營(yíng)、客服團(tuán)隊(duì)，確?？蛻舴?wù)落地。
完成月度/季度銷售指標(biāo)（客戶開(kāi)發(fā)量、成交額、回款率等）。
職業(yè)發(fā)展
縱向晉升：銷售經(jīng)理 → 區(qū)域銷售主管 → 銷售總監(jiān)。
橫向拓展：可轉(zhuǎn)崗至大客戶管理、渠道運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)理等崗位。