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崗位職責(zé)
市場開發(fā)與客戶管理
通過線上平臺(tái)（如阿里巴巴國際站、環(huán)球資源）及線下展會(huì)（如廣交會(huì)、德國漢諾威工業(yè)展）開發(fā)海外客戶，拓展歐美、東南亞、中東等目標(biāo)市場。
維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，處理詢盤、報(bào)價(jià)、合同談判及訂單跟進(jìn)，確?？蛻魸M意度及復(fù)購率。
銷售管理
獨(dú)立完成從客戶需求分析、技術(shù)方案對接（需與工程師協(xié)作）到訂單簽訂、物流協(xié)調(diào)（報(bào)關(guān)、海運(yùn)）的全流程。
跟蹤訂單生產(chǎn)進(jìn)度，協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決客戶投訴或技術(shù)問題。
市場分析與策略制定
調(diào)研目標(biāo)市場競品動(dòng)態(tài)、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)（如CE認(rèn)證、關(guān)稅政策），制定針對性銷售策略。
定期提交銷售報(bào)告及市場反饋，優(yōu)化產(chǎn)品推廣方案。
跨部門協(xié)作
與技術(shù)、生產(chǎn)部門緊密配合，確保產(chǎn)品規(guī)格符合客戶需求；與財(cái)務(wù)部門協(xié)作處理信用證、外匯結(jié)算等事宜。
三、任職要求
條件
學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、國際貿(mào)易、商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：2年以上機(jī)械設(shè)備外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉包裝機(jī)械、工業(yè)設(shè)備、自動(dòng)化儀器等品類者優(yōu)先。
語言：英語CET-6以上，可熟練撰寫英文技術(shù)文檔及商務(wù)談判；掌握第二外語（西班牙語/俄語/阿拉伯語）者優(yōu)先。
技能：熟練使用阿里巴巴國際站、Google SEO開發(fā)客戶，精通ERP、CRM系統(tǒng)（如SAP、Salesforce）。
核心能力
商務(wù)能力：精通國際貿(mào)易流程（FOB/CIF條款、信用證操作），具備獨(dú)立處理外貿(mào)糾紛經(jīng)驗(yàn)。
市場敏感度：能快速識(shí)別客戶需求，挖掘高潛力市場機(jī)會(huì)。
四、優(yōu)先條件
有海外留學(xué)/工作背景，或機(jī)械設(shè)備行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
熟悉“一帶一路”沿線國家市場，具備政府項(xiàng)目投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
五、薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 銷售額提成+ 年終獎(jiǎng)金（達(dá)成目標(biāo)額外獎(jiǎng)勵(lì)）。
發(fā)展支持：提供海外展會(huì)參會(huì)機(jī)會(huì)、行業(yè)培訓(xùn)及清晰的晉升路徑（銷售主管→區(qū)域經(jīng)理）。
福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、差旅補(bǔ)貼、節(jié)假日福利等。