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一、崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定區(qū)域內(nèi)高?？蛻舻匿N售策略與計劃，達(dá)成個人及團隊的年度銷售指標(biāo)，開拓國內(nèi)高校的市場份額。
2.建立并維護(hù)高?？蛻絷P(guān)系，包括校長、院系領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)處負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策鏈人物，推動長期合作。
3.組織開展產(chǎn)品演示會、技術(shù)交流會、教學(xué)研討會等活動，向高?？蛻粽故竟井a(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢與教學(xué)應(yīng)用場景。
4.主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，包括需求分析、投標(biāo)文件編制、講標(biāo)答辯等工作，確保項目順利中標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)合同簽訂后的項目跟進(jìn)，協(xié)調(diào)技術(shù)、培訓(xùn)等內(nèi)部團隊資源，保障產(chǎn)品交付與客戶滿意度。
6.收集高校教學(xué)領(lǐng)域的市場動態(tài)、政策導(dǎo)向及競爭對手信息，為產(chǎn)品迭代和市場策略提供依據(jù)。
7.推動老客戶的續(xù)約增購與口碑傳播，構(gòu)建高?？蛻舫晒Π咐w系。
二、任職要求
1.?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機科學(xué)、教育技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗。
2.具備教育行業(yè)尤其是高?？蛻糍Y源者優(yōu)先，熟悉高校采購流程、招投標(biāo)規(guī)范及教育信息化政策。
3.了解人工智能、教育科技領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，能夠清晰闡釋AI技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用價值。
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、方案呈現(xiàn)能力及客戶關(guān)系維護(hù)能力，有成功的大額項目成交經(jīng)驗。
5.擁有較強的目標(biāo)感和抗壓能力，能獨立完成市場開拓與客戶跟進(jìn)的全流程工作。
6.適應(yīng)出差，具備良好的時間管理能力和跨部門協(xié)作精神。
7.具備一定的文案撰寫能力和數(shù)據(jù)分析能力。
8.有AI教學(xué)平臺、智慧教育產(chǎn)品或高校實驗室設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、加分項
1.擁有高校任教或教研工作經(jīng)歷，熟悉高校教學(xué)管理流程。
2.參與過國家級/省級教育信息化項目或AI+教育相關(guān)課題。
3.具備技術(shù)背景，能與高校技術(shù)團隊進(jìn)行專業(yè)溝通。
4.在重點師范院校、理工類高校擁有成熟客戶資源。