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我們是做什么的？
時(shí)代光華創(chuàng)建于 2000 年3 月，經(jīng)過(guò) 20 余年的發(fā)展，已迅速成長(zhǎng)為一個(gè)極具影響力的全國(guó)知名企業(yè)，被評(píng)為全國(guó)十大咨詢(xún)培訓(xùn)標(biāo)桿品牌。目前在國(guó)內(nèi)36個(gè)重要城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，為全國(guó)各地的政府、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)，提供綜合、高效、全方位的一站式培訓(xùn)咨詢(xún)解決方案和實(shí)時(shí)響應(yīng)服務(wù)。
1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理以及達(dá)成
1.1 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定銷(xiāo)售策略（包括產(chǎn)品推廣、客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)成交等），以保證
銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成；
1.2 制定銷(xiāo)售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)；
1.3 組織、領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售隊(duì)伍完成銷(xiāo)售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)和客戶(hù)問(wèn)題；
1.4 為達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，有針對(duì)性的策劃 OPP 會(huì)議、沙龍、公開(kāi)課、論壇等活動(dòng)；
2 2. . 客戶(hù)攻單和維護(hù)工作
2.1 根據(jù)公司要求收集目標(biāo)客戶(hù)信息，進(jìn)行商機(jī)拓廣和挖掘；
2.2 根據(jù)公司產(chǎn)品，包括但不限于拜訪(fǎng)、電話(huà)溝通、網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體、社群裂變等渠道，通
過(guò)最優(yōu)的方式開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；
2.3 通過(guò)各種溝通形式，挖掘客戶(hù)需求，根據(jù)公司產(chǎn)品特性，進(jìn)行產(chǎn)品展示與銷(xiāo)售；
2.4 與意向客戶(hù)進(jìn)行溝通，根據(jù)客戶(hù)需求撰寫(xiě)各種服務(wù)解決方案、項(xiàng)目報(bào)告、項(xiàng)目建議書(shū)，促
成成交；
2.5 對(duì)客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)與演示，解答客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的提問(wèn)與咨詢(xún)，并與其他部門(mén)配
合，給客戶(hù)提供符合需求的項(xiàng)目方案；
2.6 已成單大客戶(hù)的不定期回訪(fǎng)，保持良好的關(guān)系，提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率，深度需求的發(fā)掘以及客
戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的機(jī)遇掌握；
3 3. . 市場(chǎng) 信息 分析及客戶(hù) 檔案 管理
3.1 建立信息收集和反饋渠道，及時(shí)收集整理分析市場(chǎng)、同行競(jìng)品及客戶(hù)信息，掌握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)并及時(shí)
向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋；
3.2 做好銷(xiāo)售拜訪(fǎng)記錄、關(guān)鍵客戶(hù)、關(guān)鍵人等資料的保管與定期歸檔、分析工作；
3.3 及時(shí)、全面、精準(zhǔn)的將客戶(hù)信息錄入到 CRM 系統(tǒng)及公司內(nèi)部客戶(hù)管理系統(tǒng)；
4. 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 建設(shè) 管理 和 人員培養(yǎng)
4.1 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和管理，有效輔導(dǎo)、激勵(lì)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)/技能培訓(xùn)，幫助員工提升業(yè)績(jī)；
4.2 協(xié)助公司制定并優(yōu)化銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員績(jī)效薪酬制度和激勵(lì)機(jī)制；
4.3 有效銜接本部門(mén)人員的工作，根據(jù)公司需要進(jìn)行部門(mén)人員的調(diào)整；
4.4 帶領(lǐng)部門(mén)定期開(kāi)會(huì)、復(fù)盤(pán)總結(jié)、進(jìn)行產(chǎn)品手冊(cè)及銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊(cè)優(yōu)化；
4.5 收集并審核員工的考核數(shù)據(jù)；
5 5. 與 運(yùn)營(yíng)服務(wù) 部門(mén)的及時(shí)有效溝通，配合促進(jìn) 運(yùn)營(yíng)實(shí)施服務(wù)
職位福利：免費(fèi)停車(chē)、繳納五險(xiǎn)、可提供住宿