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崗位職責(zé)：
1.分析市場提供的數(shù)據(jù)， 提供決策，定期對客戶走訪；
2.負責(zé)市場開拓，進行新客戶開發(fā)與老客戶維護工作，執(zhí)行并完成公司銷售目標；
3.對市場需求具有敏銳的掌控力，對行業(yè)了解比較深刻，能夠?qū)蛻粜枨筮M行深入理解并領(lǐng)導(dǎo)團隊制定解決方案
4.行業(yè)整體銷售的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等；
5.通過客戶拜訪、行業(yè)展會、合作伙伴推薦等多渠道獲取客戶訂單，規(guī)范轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部訂單（明確產(chǎn)品規(guī)格、交付周期、驗收標準）；聯(lián)動工廠 / 供應(yīng)鏈跟蹤生產(chǎn)、物流及交付全流程，及時協(xié)調(diào)解決交付問題（如需求變更、物流延遲），確保交付達標率 100%
6.按照客戶需求進行新產(chǎn)品研發(fā)、對產(chǎn)品進行結(jié)算并更總貨款回籠情況；
7.通過多種渠道獲取并接收客戶訂單，轉(zhuǎn)化為內(nèi)部訂單并跟蹤交付；
8.開拓市場，協(xié)調(diào)客戶、工廠完成產(chǎn)品交付，并對客戶進行關(guān)系維護。
9.深耕目標行業(yè)（如醫(yī)療、教育、政府、企業(yè)），精準把控市場需求變化（如信創(chuàng)替代、數(shù)據(jù)安全合規(guī)）；深入拆解客戶業(yè)務(wù)場景需求，帶領(lǐng)銷售與技術(shù)團隊制定定制化解決方案（含產(chǎn)品選型、集成方案設(shè)計、成本測算），確保方案匹配客戶實際需求與預(yù)算。
10.遵守公司政策和法律法規(guī)，確保銷售活動合規(guī)，維護公司形象，保持高標準的職業(yè)道德；
11.能夠識別銷售中的潛在風(fēng)險，制定應(yīng)對措施，及時解決銷售過程中的問題，確保業(yè)務(wù)順利進行；
要求：
1.?？埔陨蠈W(xué)歷，具有5年以上行業(yè)銷售經(jīng)驗，能獨立操作大型項目銷售；
2.有相關(guān)服務(wù)器、存儲、安全產(chǎn)品、銷售工作經(jīng)驗；
3.有豐富的客戶渠道，有一定的商機資源儲備。
4.具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、公關(guān)能力和項目運作能力。
5.具備深刻的市場敏感度，善于挖掘市場機會，制定相應(yīng)銷售策略。
6.具備較強的抗壓能力，能夠獨立完成任務(wù)。