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崗位職責(zé)：
1. 渠道拓展與客戶開發(fā)
(1) 渠道規(guī)劃：根據(jù)公司戰(zhàn)略及光伏行業(yè)特點(diǎn)，協(xié)助部門制定渠道開發(fā)策略，識別并鎖定高潛力渠道類型；
(2) 客戶挖掘：通過多渠道，主動尋找潛在渠道客戶（企業(yè)或個人），建立初步聯(lián)系；
(3) 商務(wù)談判：與目標(biāo)渠道客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，明確合作模式，制定合作方案，推動合作意向轉(zhuǎn)化為合同；
(4) 資源整合：整合公司內(nèi)部資源（如研發(fā)團(tuán)隊、檢測執(zhí)行團(tuán)隊、品牌資質(zhì)），為渠道客戶提供定制化的光伏檢測解決方案及支持，滿足其業(yè)務(wù)需求。
2. 渠道維護(hù)與客戶關(guān)系管理
(1) 日常溝通：定期回訪合作渠道客戶，維護(hù)良好合作關(guān)系，了解其業(yè)務(wù)動態(tài)、需求變化及反饋意見；
(2) 問題解決：協(xié)助處理渠道客戶在合作過程中遇到的問題（如技術(shù)咨詢、服務(wù)流程、客戶投訴等），確保合作順暢；
(3) 客戶培訓(xùn)：向渠道客戶及其資源方/終端用戶提供光伏檢測知識、公司服務(wù)優(yōu)勢、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀等培訓(xùn)，提升其對檢測服務(wù)的認(rèn)知度和推廣意愿；
(4) 合作深化：挖掘渠道客戶的潛在需求，推動更高頻次、更大規(guī)模的業(yè)務(wù)合作（如從單次檢測到長期協(xié)議，或聯(lián)合開發(fā)新市場戰(zhàn)略合作協(xié)議）。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與業(yè)績管理
(1) 目標(biāo)制定：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，分解并制定個人/團(tuán)隊的渠道開發(fā)目標(biāo)，按年、季、月、周計劃分解（如簽約渠道數(shù)量、年度檢測合同額、回款額等）；
(2) 業(yè)績跟蹤：實時跟蹤渠道開發(fā)進(jìn)度，定期匯報工作成果（如客戶拜訪量、有效線索數(shù)、轉(zhuǎn)化率、合同簽訂情況等），及時調(diào)整策略；
(3) 銷售支持：配合銷售團(tuán)隊或技術(shù)部門，為渠道客戶提供報價、方案支持、合同評審等前端銷售服務(wù)，確保訂單順利成交；
(4) 數(shù)據(jù)分析：分析渠道開發(fā)數(shù)據(jù)（如各渠道貢獻(xiàn)率、客戶轉(zhuǎn)化率、成本效益比），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升資源投入效率。
4. 市場信息收集與行業(yè)動態(tài)跟蹤
(1) 市場調(diào)研：收集光伏行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)（服務(wù)價格、渠道策略、技術(shù)優(yōu)勢）、客戶需求痛點(diǎn)等信息，形成市場分析報告；
(2) 趨勢洞察：關(guān)注國際/國內(nèi)光伏組件檢測標(biāo)準(zhǔn)更新、新興檢測技術(shù)及市場熱點(diǎn)，為渠道策略調(diào)整提供依據(jù)；
(3) 行業(yè)資源積累：拓展并維護(hù)行業(yè)人脈資源，建立信息共享平臺，為業(yè)務(wù)開發(fā)提供支持。
5. 其他相關(guān)工作
(1) 參與公司市場推廣活動（如行業(yè)展會、研討會、路演），代表公司進(jìn)行業(yè)務(wù)宣講，提升品牌在光伏檢測領(lǐng)域的知名度；
(2) 協(xié)助完成渠道開發(fā)相關(guān)的合同、協(xié)議、客戶檔案等文檔的整理與歸檔；
(3) 嚴(yán)格執(zhí)行公司現(xiàn)有SOP流程，持續(xù)對SOP流程提出優(yōu)化建議；
(4) 完成上級交辦的其他相關(guān)的任務(wù)。
崗位要求：
1、教育背景 ：大專及以上學(xué)歷，光伏、新能源、市場營銷、國際貿(mào)易、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；具備光伏行業(yè)基礎(chǔ)知識（如了解光伏產(chǎn)業(yè)鏈、檢測標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證體系等）者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗：2-5年以上光伏行業(yè)銷售經(jīng)驗，或渠道開發(fā)、大客戶銷售經(jīng)驗，有獨(dú)立開發(fā)渠道并達(dá)成業(yè)績的成功案例。有檢測服務(wù)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉光伏EPC、組件制造、電站投資運(yùn)維等環(huán)節(jié)者優(yōu)先；有事業(yè)部運(yùn)營經(jīng)驗、有行業(yè)資源的優(yōu)先。
3、知識及技能：
(1) 銷售能力：具備出色的溝通表達(dá)、談判技巧、客戶開發(fā)及關(guān)系維護(hù)能力；
(2) 市場分析能力：能敏銳洞察市場需求與競爭格局，制定有效的渠道策略；
(3) 商務(wù)能力：熟悉合同條款，具備基本的法律與財務(wù)知識，能獨(dú)立完成商務(wù)方案；
(4) 辦公工具：熟練使用辦公自動化軟件及AI工具，熟悉線上及線下推廣方式及對應(yīng)的；
(5) 其他：文字表達(dá)能力強(qiáng)，能輸出高質(zhì)量的推廣軟文，熟悉線上及線下推廣方式及對應(yīng)的宣傳資料制作工具；持有C1及以上駕照，能獨(dú)立駕駛。
4、個人素質(zhì)
(1) 目標(biāo)導(dǎo)向：具備強(qiáng)烈的業(yè)績目標(biāo)感，能承受銷售工作的壓力與挑戰(zhàn)；
(2) 積極主動：責(zé)任心強(qiáng)，能主動挖掘客戶資源，積極推動合作落地；
(3) 抗壓能力：能適應(yīng)頻繁出差；
(4) 學(xué)習(xí)能力：能快速學(xué)習(xí)光伏檢測技術(shù)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及公司產(chǎn)品/服務(wù)知識。
(5) 職業(yè)素養(yǎng)：服務(wù)意識強(qiáng)，認(rèn)同并維護(hù)企業(yè)價值觀，具備良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守。
5、其它個性：興趣愛好：熱愛生活、保持運(yùn)動；個性特征：樂于接受新事物，有耐心。
6、匯報對象：事業(yè)部副總監(jiān)/總監(jiān)/分管領(lǐng)導(dǎo)