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1. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)中建、中鐵等大型國企、央企及知名制造業(yè)企業(yè)客戶，建立穩(wěn)固的合作關(guān)系。
2. 需求分析與方案解決：深刻理解客戶在MRO采購中的痛點（如成本、效率、庫存、管理），提供專業(yè)的、定制化的產(chǎn)品及供應(yīng)鏈解決方案。
3. 全程項目跟進(jìn)：從項目尋源、報價、投標(biāo)、談判、合同簽訂到回款，全程主導(dǎo)跟進(jìn)，確保項目順利落地。
4. 內(nèi)部協(xié)同作戰(zhàn)：與項目部、采購、團(tuán)隊高效協(xié)同，確?？蛻粲唵蔚玫娇焖?、準(zhǔn)確的處理，提升客戶滿意度。
5. 市場信息洞察：收集和分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供有力支持。
任職要求：
1. 經(jīng)驗背景：
· 大專及以上學(xué)歷，3年以上B2B銷售經(jīng)驗，有MRO工業(yè)品、緊固件、勞保、工具、電氣產(chǎn)品、建材等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
· 有中建、中鐵、中交、國家電網(wǎng)等大型國企/央企客戶資源或項目運(yùn)作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 核心能力：
· 具備優(yōu)秀的需求挖掘能力和解決方案式銷售能力。
· 能夠與客戶各級人員（采購、技術(shù)、項目負(fù)責(zé)人）有效溝通。
· 能適應(yīng)快節(jié)奏的工作，享受挑戰(zhàn)，對成就和高薪有強(qiáng)烈渴望。
· 熟練使用辦公軟件：熟練使用Word, Excel,等制作方案和報表。
· 客戶意識強(qiáng)，有責(zé)任心，具備團(tuán)隊合作精神。