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崗位職責：
1、負責高等院校/職業(yè)院校教務處、圖書館、公共文化（公共圖書館、文化館、博物館等）等市場相關業(yè)務的大客戶開拓與跟蹤服務，完成年度任務指標。
2、負責售前的市場調研、產品宣講、方案撰寫，售中業(yè)務談判，售后相關服務。
3、負責對客戶關系的開發(fā)、維護、跟蹤和管理，進一步挖掘客戶需求。
4、負責項目的運作，參與項目招投標工作，包括但不限于標書的編寫、現場競標及產品解決方案演示等。
5、負責根據公司產品、價格及市場策略，獨立處理咨詢、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。
6、完成市場相關的工作以及領導安排的其他工作。
任職要求：
1、學歷要求：
-本科及以上學歷，專業(yè)不限，市場營銷、信息技術及教育相關專業(yè)優(yōu)先。
2、經驗要求：
-要求熟悉教育、圖書館領域，有相關行業(yè)從業(yè)背景優(yōu)先。
-有1年以上的工作經驗，有軟件銷售或相關行業(yè)的從業(yè)經驗者優(yōu)先。
3、職場必備能力：
-有責任心，為人真誠、誠實。
-具備優(yōu)秀的學習能力和良好的溝通能力。
-熟練操作基本辦公軟件，普通話標準。
-團隊合作精神、目標導向思維和持續(xù)的學習態(tài)度。
4、崗位特定能力：
-具備良好的人際交往技巧，能夠建立并維護與客戶之間的長期關系，處理復雜的人際互動。
-要求出色的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、準確地表達產品價值，有效傾聽并理解客戶需求。
-了解并能運用多種銷售方法和技巧，解決方案銷售等，能夠有效促成交易。
-具有強烈的成就動機，設定并達成銷售目標和一定抗壓能力，保持積極的工作態(tài)度。
-能夠自主規(guī)劃工作，主動尋找銷售機會，不斷尋求自我提升和發(fā)展。
-能夠分析市場趨勢，識別潛在客戶群，理解競爭對手策略，為銷售策略提供數據支持。
-抗壓能力強，能接受短期出差和適當加班。有駕照者優(yōu)先考慮。
薪酬福利：
1、薪資：公司提供有競爭力的起薪和獎金，具體根據工作崗位、工作地點及個人能力面議。
2、福利：周末雙休、帶薪兩周年假、五險一金、年終獎金、項目獎金、團建活動等。