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一、崗位基本信息
? 崗位名稱：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門主管
? 工作地點(diǎn)：環(huán)球中心W5區(qū)21樓7-1-2111
? 招聘人數(shù)：1 人
? 薪資范圍：15k-25k / 月（含管理津貼）
? 用工性質(zhì)：全職
? 匯報(bào)對(duì)象：項(xiàng)目總監(jiān)
二、崗位職責(zé)
1. 多賬號(hào)體系搭建與統(tǒng)籌（必要項(xiàng)）：
? 負(fù)責(zé) “平臺(tái)號(hào)（微信公眾號(hào) / 視頻號(hào)、微博、抖音、小紅書）+ 達(dá)人號(hào)（親子 / 音樂(lè)類合作達(dá)人賬號(hào)）” 雙體系運(yùn)營(yíng)，制定賬號(hào)矩陣策略（如平臺(tái)號(hào)側(cè)重品牌專業(yè)度、達(dá)人號(hào)側(cè)重場(chǎng)景化種草），規(guī)劃內(nèi)容方向（如課程體驗(yàn)、學(xué)員成長(zhǎng)、音樂(lè)啟蒙干貨）；
? 統(tǒng)籌賬號(hào)日常運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，分配團(tuán)隊(duì)成員任務(wù)（如專人負(fù)責(zé)平臺(tái)號(hào)內(nèi)容、專人對(duì)接達(dá)人合作），監(jiān)控賬號(hào)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)動(dòng)作（如優(yōu)化達(dá)人合作模式、調(diào)整平臺(tái)號(hào)發(fā)布頻次）。
1. 運(yùn)營(yíng)方法論輸出與落地（必要項(xiàng)）：
? 提煉多平臺(tái)（兩微一抖 + 小紅書）及達(dá)人合作的標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)方法論，輸出可復(fù)制的 SOP（如內(nèi)容生產(chǎn)流程、達(dá)人篩選 - 對(duì)接 - 復(fù)盤流程、高轉(zhuǎn)化種草邏輯），提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率；
? 結(jié)合行業(yè)趨勢(shì)（如小紅書 “專業(yè)號(hào)流量扶持”、抖音 “泛知識(shí)類內(nèi)容算法”），迭代運(yùn)營(yíng)策略，推動(dòng)從 “執(zhí)行型運(yùn)營(yíng)” 向 “策略型運(yùn)營(yíng)” 升級(jí)，確保賬號(hào)矩陣長(zhǎng)期增長(zhǎng)。
1. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策與效果復(fù)盤（必要項(xiàng)）：
? 建立部門核心數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，重點(diǎn)追蹤 “賬號(hào)增長(zhǎng)數(shù)據(jù)（粉絲量、活躍度）、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)（留資率、試聽報(bào)名率）、達(dá)人合作數(shù)據(jù)（曝光量、種草轉(zhuǎn)化率）”，用 Excel、第三方工具（在線表、多維表）輸出月度 / 季度數(shù)據(jù)報(bào)告；
? 通過(guò)數(shù)據(jù)分析定位問(wèn)題（如某平臺(tái)號(hào)完播率低、達(dá)人合作轉(zhuǎn)化差），牽頭制定優(yōu)化方案（如調(diào)整內(nèi)容風(fēng)格、更換達(dá)人類型），并落地驗(yàn)證，確保營(yíng)銷 ROI 提升（如少兒音樂(lè)課程試聽轉(zhuǎn)化提升 10%+）。
1. 團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)同（加分項(xiàng)）：
? 負(fù)責(zé)新媒體團(tuán)隊(duì)的日常管理，包括人員招聘、技能培訓(xùn)（如運(yùn)營(yíng)方法論拆解、數(shù)據(jù)分析技巧）、績(jī)效目標(biāo)設(shè)定（如賬號(hào)粉絲增長(zhǎng) KPI、轉(zhuǎn)化 KPI）及復(fù)盤；
? 聯(lián)動(dòng)課程部、銷售部，同步營(yíng)銷節(jié)奏（如配合課程新品上市策劃達(dá)人推廣活動(dòng)、結(jié)合線下試聽會(huì)做線上引流），協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部完成素材需求（如達(dá)人合作海報(bào)、平臺(tái)號(hào)短視頻畫面），確保線上線下營(yíng)銷協(xié)同。
1. 達(dá)人合作全流程管控（加分項(xiàng)）：
? 制定達(dá)人合作策略，篩選匹配少兒音樂(lè)教育的達(dá)人（如親子博主、音樂(lè)啟蒙博主），談判合作方案（預(yù)算、內(nèi)容形式、轉(zhuǎn)化目標(biāo)）；
? 跟進(jìn)達(dá)人內(nèi)容產(chǎn)出、發(fā)布及數(shù)據(jù)反饋，復(fù)盤合作效果，沉淀優(yōu)質(zhì)達(dá)人資源庫(kù)，優(yōu)化達(dá)人合作 ROI。
三、任職要求
1. 經(jīng)驗(yàn)要求：
? 1-3年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)線下交付的工作經(jīng)驗(yàn)；
? 具備 “平臺(tái)號(hào)（兩微一抖 + 小紅書）+ 達(dá)人號(hào)” 雙體系獨(dú)立操盤經(jīng)驗(yàn)，有教育行業(yè)（優(yōu)先少兒音樂(lè)、藝術(shù)教育、素質(zhì)教育）經(jīng)驗(yàn)者加分；
? 需提供過(guò)往管理及運(yùn)營(yíng)案例（如：曾搭建某少兒教育品牌賬號(hào)矩陣，6 個(gè)月內(nèi)平臺(tái)號(hào)粉絲總量突破 10 萬(wàn)，達(dá)人合作轉(zhuǎn)化試聽報(bào)名 500+；或輸出的運(yùn)營(yíng) SOP 使團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)化效率提升 30%）。
1. 核心能力要求：
? 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用 Excel（數(shù)據(jù)透視表、函數(shù)）及至少 2 種第三方工具（蟬媽媽 / 新榜 / 飛瓜數(shù)據(jù)），能從數(shù)據(jù)中提煉核心問(wèn)題并轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)動(dòng)作（如：通過(guò)達(dá)人數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn) “親子場(chǎng)景化內(nèi)容轉(zhuǎn)化更高”，進(jìn)而調(diào)整達(dá)人內(nèi)容方向）；
? 運(yùn)營(yíng)方法論能力：能獨(dú)立輸出多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略框架、達(dá)人合作方法論，并有成功落地案例（如：制定 “小紅書種草 - 抖音引流 - 公眾號(hào)轉(zhuǎn)化” 的閉環(huán)策略，或總結(jié) “少兒教育達(dá)人篩選 3 大標(biāo)準(zhǔn)”）；
? 多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)能力：熟悉各平臺(tái)算法規(guī)則（如抖音泛知識(shí)流量推薦、小紅書標(biāo)簽權(quán)重），能解決賬號(hào)增長(zhǎng)瓶頸（如粉絲停滯、轉(zhuǎn)化低迷），了解達(dá)人合作全流程（從篩選到復(fù)盤）。
1. 軟素質(zhì)要求：
? 具備戰(zhàn)略思維，能對(duì)齊公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（如少兒音樂(lè)課程招生）制定營(yíng)銷策略，而非僅關(guān)注流量；
? 抗壓性強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)多賬號(hào)同步運(yùn)營(yíng)及團(tuán)隊(duì)管理的雙重節(jié)奏，擅長(zhǎng)跨部門溝通協(xié)調(diào)；
? 主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)強(qiáng)，能快速捕捉新媒體行業(yè)新玩法（如抖音 “合集功能”、小紅書 “直播帶貨”）并應(yīng)用到實(shí)際工作。
1. 其他：
? 對(duì)少兒音樂(lè)教育行業(yè)有認(rèn)知，理解家長(zhǎng)用戶需求（如關(guān)注孩子興趣培養(yǎng)、學(xué)習(xí)效果）者優(yōu)先；
? 有成功推動(dòng) “線上營(yíng)銷 - 線下試聽” 轉(zhuǎn)化案例者優(yōu)先。
四、崗位福利
1. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、法定節(jié)假日、帶薪年假（10-15 天 / 年）、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋 / 圣誕音樂(lè)主題禮品）；
2. 管理激勵(lì)：管理津貼、團(tuán)隊(duì)績(jī)效獎(jiǎng)金（與課程轉(zhuǎn)化 KPI 掛鉤）、年度評(píng)優(yōu)獎(jiǎng)金；
3. 成長(zhǎng)福利：跨部門項(xiàng)目主導(dǎo)權(quán)、清晰晉升路徑（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管→市場(chǎng)部經(jīng)理→項(xiàng)目總監(jiān)）；
4. 特色福利：?jiǎn)T工子女免費(fèi)雅馬哈音樂(lè)體驗(yàn)課、內(nèi)部音樂(lè)興趣小組（如鋼琴 / 合唱社團(tuán)）、定期團(tuán)隊(duì)團(tuán)建（含音樂(lè)主題活動(dòng)）。
五、投遞方式
1. 材料要求：
? 個(gè)人簡(jiǎn)歷（需重點(diǎn)體現(xiàn)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)案例、方法論輸出成果）；
? 附件可提交：過(guò)往負(fù)責(zé)的賬號(hào)矩陣鏈接、數(shù)據(jù)報(bào)告截圖（含團(tuán)隊(duì)管理期間的 KPI 達(dá)成情況）、運(yùn)營(yíng) SOP / 策略文檔（如有）。