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崗位內(nèi)容：
1. 直播策劃與執(zhí)行
圍繞招商目標(biāo)（如吸引品牌商戶入駐商業(yè)等），策劃直播主題與流程，明確傳遞項(xiàng)目核心優(yōu)勢（如政策扶持、流量資源、區(qū)位紅利等）；
直播中通過案例講解、數(shù)據(jù)展示、場景還原（如商業(yè)實(shí)拍、平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)演示）等方式，具象化項(xiàng)目價(jià)值，增強(qiáng)商家信任。
2. 商家互動(dòng)與需求響應(yīng)
實(shí)時(shí)解答商家在直播中的疑問，包括入駐條件、合作費(fèi)用、資源支持（如運(yùn)營培訓(xùn)、流量傾斜）、風(fēng)險(xiǎn)保障等核心問題；
主動(dòng)挖掘商家潛在需求（如中小品牌關(guān)注 “獲客成本”，頭部品牌關(guān)注 “調(diào)性匹配”），針對(duì)性輸出匹配方案。
3. 意向轉(zhuǎn)化與跟進(jìn)
直播中引導(dǎo)高意向商家留信息，直播后快速篩選意向客戶，推動(dòng)對(duì)接商務(wù)團(tuán)隊(duì)或直接跟進(jìn)合作流程（如洽談合同細(xì)節(jié)）；
維護(hù)已合作商家關(guān)系，通過直播分享 “合作成功案例”，形成口碑傳播，吸引更多商家加入。
4. 數(shù)據(jù)復(fù)盤與策略優(yōu)化
分析直播數(shù)據(jù)（如商家觀看時(shí)長、咨詢量、留資率、轉(zhuǎn)化率），總結(jié)高轉(zhuǎn)化內(nèi)容（如政策解讀、成功案例），優(yōu)化后續(xù)直播腳本；
收集商家反饋（如對(duì)合作模式的建議），反饋給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)招商政策或服務(wù)升級(jí)。
5. 跨部門協(xié)作
與招商運(yùn)營、市場、品控等團(tuán)隊(duì)同步信息，確保直播中傳遞的政策、資源等信息準(zhǔn)確無誤；
配合團(tuán)隊(duì)完成招商活動(dòng)（如聯(lián)合直播、線下招商會(huì)直播引流）
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)
1-3 年直播相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先有商業(yè)招商、商務(wù)拓展類直播經(jīng)驗(yàn)者（如電商平臺(tái)招商直播、商業(yè)地產(chǎn)招商直播）；
熟悉直播流程，能獨(dú)立完成腳本策劃、鏡頭表現(xiàn)、互動(dòng)控場。
2. 核心能力
商務(wù)溝通與談判能力：能清晰表達(dá)項(xiàng)目邏輯，精準(zhǔn)匹配商家需求，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化；
控場與應(yīng)變能力：直播中能應(yīng)對(duì)突發(fā)問題（如商家質(zhì)疑、技術(shù)故障），保持專業(yè)節(jié)奏；
學(xué)習(xí)能力：快速掌握不同招商項(xiàng)目的核心信息（如政策細(xì)節(jié)、行業(yè)特性），并轉(zhuǎn)化為直播內(nèi)容。
3. 知識(shí)儲(chǔ)備
理解商業(yè)招商邏輯：熟悉商家合作的核心訴求（如盈利空間、風(fēng)險(xiǎn)控制、資源支持），能從 “商家視角” 設(shè)計(jì)直播內(nèi)容；
具備行業(yè)認(rèn)知：根據(jù)招商方向（如零售、餐飲、跨境電商等），了解對(duì)應(yīng)行業(yè)的基本規(guī)則、商家痛點(diǎn)（如餐飲關(guān)注坪效、電商商家關(guān)注流量成本）。
4. 技能與素質(zhì)
熟練使用主流直播工具（如抖音、視頻號(hào)、淘寶直播等），掌握基礎(chǔ)鏡頭表現(xiàn)技巧；
形象親和、表達(dá)流暢，具備 “信任感”—— 商家更愿意與專業(yè)、真誠的主播溝通；
目標(biāo)導(dǎo)向，能承受招商業(yè)績壓力，主動(dòng)跟進(jìn)意向客戶。
5. 加分項(xiàng)
有商業(yè)地產(chǎn)、電商平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等招商相關(guān)資源或經(jīng)驗(yàn)；
具備文案撰寫能力，能獨(dú)立產(chǎn)出招商直播腳本；
了解數(shù)據(jù)分析工具（如直播后臺(tái)數(shù)據(jù)看板），能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化直播策略