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崗位內(nèi)容：1.
根據(jù)項目定位（社區(qū)商業(yè)）和整體招商計劃，拆解個人業(yè)績指標(biāo)（如招商面積、品牌數(shù)量、簽約金額等），制定階段性招商策略（如優(yōu)先引入主力店、填補業(yè)態(tài)空白、優(yōu)化品牌組合等）；
結(jié)合市場動態(tài)（如行業(yè)趨勢、競品招商情況）調(diào)整策略，確保目標(biāo)達(dá)成（例如：針對社區(qū)商業(yè)，優(yōu)先拓展生鮮、便民服務(wù)類品牌）。
2. 目標(biāo)客戶開發(fā)與拓展
聚焦項目匹配的目標(biāo)客群（如零售品牌、餐飲連鎖、文創(chuàng)企業(yè)、高新技術(shù)公司等），通過多渠道挖掘客戶資源：
主動拓展：行業(yè)展會、品牌總部拜訪、陌拜潛力客戶；
資源聯(lián)動：利用現(xiàn)有合作品牌轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)協(xié)會（如連鎖經(jīng)營協(xié)會）資源、政府招商平臺對接；
存量激活：梳理歷史意向客戶，針對性跟進未合作原因，推動二次溝通。
建立客戶檔案，動態(tài)更新客戶需求（如擴張計劃、選址標(biāo)準(zhǔn)、預(yù)算范圍），篩選高匹配度意向客戶。
3. 商務(wù)談判與合作簽約
深度對接意向客戶，詳細(xì)講解項目核心價值（如區(qū)位優(yōu)勢、客流數(shù)據(jù)、運營支持、政策紅利等），針對性回應(yīng)客戶顧慮（如投資回報周期、競品競爭、運營風(fēng)險）；
主導(dǎo)商務(wù)條款談判：包括合作模式（租賃、聯(lián)營、加盟等）、費用（租金 / 扣點、免租期、裝修補貼）、合作期限、履約條件（如開業(yè)時間、品牌形象標(biāo)準(zhǔn)）等；
推動合作簽約，確保合同條款合規(guī)且符合項目利益（如明確商家違約責(zé)任、裝修進度節(jié)點）。
4. 項目落地與過程跟進
協(xié)調(diào)內(nèi)部團隊（工程、運營、法務(wù)等）解決商家入駐前的問題（如場地裝修審批、消防驗收、水電接入）；
跟進商家裝修進度、開業(yè)籌備，確保按合同約定時間開業(yè)；
收集商家在運營中的反饋（如客流不足、配套缺失），反饋給項目團隊并推動優(yōu)化（如聯(lián)合營銷活動、增加停車場標(biāo)識）。
5. 客戶關(guān)系維護與資源沉淀
定期回訪已合作商家，維護良好關(guān)系（如節(jié)日問候、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析分享），推動續(xù)約或品牌推薦；
沉淀行業(yè)資源（如品牌拓展負(fù)責(zé)人通訊錄、各業(yè)態(tài)頭部品牌名單），建立招商資源庫；
總結(jié)成功合作案例（如 “某餐飲品牌入駐后 3 個月回本”），用于后續(xù)招商推廣。