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更新于 8月13日

軟件項(xiàng)目銷售經(jīng)理

1-1.6萬

職位描述

軟件項(xiàng)目銷售企業(yè)客戶
崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓與機(jī)會(huì)挖掘:尋找潛在客戶、獲取線索、總結(jié)目標(biāo)客戶痛點(diǎn)、提供報(bào)價(jià)及解決方案。
2、需求澄清與方案共創(chuàng):參與客戶需求訪談、提煉可以落地的需求;協(xié)助技術(shù)產(chǎn)品對(duì)技術(shù)需求進(jìn)行澄清和確認(rèn)。
3、商機(jī)管理與銷售推進(jìn):負(fù)責(zé)多項(xiàng)目銷售跟蹤,定期回訪客戶,了解客戶需求及滿意度。
4、合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)管控:牽頭產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì),編制招投標(biāo)文件、進(jìn)行招投標(biāo);牽頭法務(wù)、財(cái)務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)完成合同評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及修正。
5、客戶關(guān)系維護(hù):制定客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)孵化擴(kuò)容、增購(gòu)、升級(jí)機(jī)會(huì)。
6、市場(chǎng)調(diào)研與信息收集:深入調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略,收集同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息和市場(chǎng)狀況信息。
任職要求:
1、學(xué)歷??埔陨?,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3年以上定制化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉目標(biāo)客戶所在行業(yè)(制造/物流/商貿(mào)等)的業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管政策、數(shù)字化成熟度;理解定制化軟件開發(fā)方法論。
3、顧問式銷售,具備良好的溝通能力、談判與影響力,能完成高層對(duì)話與價(jià)值呈現(xiàn):將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為高層關(guān)心的業(yè)務(wù)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)收益。
4、能在銷售階段識(shí)別并規(guī)劃關(guān)鍵路徑、資源瓶頸。
5、3年以上To B復(fù)雜軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),至少3個(gè)50萬以上定制化軟件項(xiàng)目從線索到回款全流程主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。具備與C-level(CEO/CTO/CIO/CFO)或關(guān)鍵人對(duì)話并成功影響預(yù)算決策的實(shí)戰(zhàn)案例。
6、成就導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng),抗壓能力強(qiáng)??焖傥招录夹g(shù)、新模式??绮块T、跨伙伴協(xié)同,共享成功。遵守行業(yè)監(jiān)管與公司商業(yè)行為準(zhǔn)則。

工作地點(diǎn)

濟(jì)南歷城區(qū)漢峪金谷-A75號(hào)樓山東高速信聯(lián)科技大廈17層

職位發(fā)布者

蘇敬良/人力資源經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo滿易物流科技
滿易物流科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“滿易科技”),注冊(cè)資金6250萬人民幣,是全國(guó)首批網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)試點(diǎn)企業(yè)、商務(wù)部“十大物流信息平臺(tái)”,全國(guó)商貿(mào)物流標(biāo)準(zhǔn)化重點(diǎn)推進(jìn)企業(yè)。滿易科技是國(guó)內(nèi)首批基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、SAAS技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算技術(shù)提供物流服務(wù)的平臺(tái)公司。公司致力于為公路貨物運(yùn)輸行業(yè)提供高效的運(yùn)輸輔助服務(wù)和運(yùn)輸管理工具,同時(shí)為車找貨(配貨)、貨找車(托運(yùn))提供全面的信息及交易服務(wù),以提高物流行業(yè)效率、促進(jìn)物流業(yè)"降本增效"為目標(biāo)。滿易科技利用ETC大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì),整合人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段,打造了全國(guó)首個(gè)專業(yè)卡友服務(wù)平臺(tái)—高速ETC和全免費(fèi)SAAS運(yùn)輸管理平臺(tái)-MY-TMS,極大提高了物流行業(yè)運(yùn)營(yíng)效率。此外,以ETC和TMS業(yè)務(wù)為基礎(chǔ),滿易科技不斷構(gòu)建和完善客戶消費(fèi)場(chǎng)景數(shù)據(jù),通過與金融機(jī)構(gòu)合作向物流行業(yè)群體提供互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù),并逐步搭建起包括ETC充值、后付費(fèi)ETC、路況查詢、運(yùn)費(fèi)估算、運(yùn)輸過程智能調(diào)度管理、車貨交易、運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)、運(yùn)費(fèi)融資等綜合運(yùn)輸服務(wù)體系,實(shí)現(xiàn)商流、物流、資金流、信息流“四流合一”的完整交易閉環(huán)。滿易科技通過管理和組織模式的創(chuàng)新,推動(dòng)實(shí)現(xiàn)"線上資源合理配置、線下物流高效運(yùn)行",集約整合和科學(xué)調(diào)度車輛、站場(chǎng)、貨源等零散物流資源,有效提升運(yùn)輸組織效率,優(yōu)化物流市場(chǎng)格局,規(guī)范市場(chǎng)主體經(jīng)營(yíng)行為。為供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)提供全鏈條的綜合服務(wù)解決方案,實(shí)現(xiàn)“新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換”,引領(lǐng)“互聯(lián)網(wǎng)+物流”轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展,搭建全新物流生態(tài)體系。
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