崗位職責(zé):
1、市場(chǎng)開拓與機(jī)會(huì)挖掘:尋找潛在客戶、獲取線索、總結(jié)目標(biāo)客戶痛點(diǎn)、提供報(bào)價(jià)及解決方案。
2、需求澄清與方案共創(chuàng):參與客戶需求訪談、提煉可以落地的需求;協(xié)助技術(shù)產(chǎn)品對(duì)技術(shù)需求進(jìn)行澄清和確認(rèn)。
3、商機(jī)管理與銷售推進(jìn):負(fù)責(zé)多項(xiàng)目銷售跟蹤,定期回訪客戶,了解客戶需求及滿意度。
4、合同簽訂與風(fēng)險(xiǎn)管控:牽頭產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì),編制招投標(biāo)文件、進(jìn)行招投標(biāo);牽頭法務(wù)、財(cái)務(wù)、交付團(tuán)隊(duì)完成合同評(píng)審、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及修正。
5、客戶關(guān)系維護(hù):制定客戶長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,持續(xù)孵化擴(kuò)容、增購(gòu)、升級(jí)機(jī)會(huì)。
6、市場(chǎng)調(diào)研與信息收集:深入調(diào)研,了解目標(biāo)客戶的產(chǎn)品和市場(chǎng)策略,收集同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息和市場(chǎng)狀況信息。
任職要求:
1、學(xué)歷??埔陨?,計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,3年以上定制化軟件銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉目標(biāo)客戶所在行業(yè)(制造/物流/商貿(mào)等)的業(yè)務(wù)流程、監(jiān)管政策、數(shù)字化成熟度;理解定制化軟件開發(fā)方法論。
3、顧問式銷售,具備良好的溝通能力、談判與影響力,能完成高層對(duì)話與價(jià)值呈現(xiàn):將技術(shù)語(yǔ)言轉(zhuǎn)化為高層關(guān)心的業(yè)務(wù)價(jià)值與風(fēng)險(xiǎn)收益。
4、能在銷售階段識(shí)別并規(guī)劃關(guān)鍵路徑、資源瓶頸。
5、3年以上To B復(fù)雜軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn),至少3個(gè)50萬以上定制化軟件項(xiàng)目從線索到回款全流程主導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。具備與C-level(CEO/CTO/CIO/CFO)或關(guān)鍵人對(duì)話并成功影響預(yù)算決策的實(shí)戰(zhàn)案例。
6、成就導(dǎo)向、結(jié)果驅(qū)動(dòng),抗壓能力強(qiáng)??焖傥招录夹g(shù)、新模式??绮块T、跨伙伴協(xié)同,共享成功。遵守行業(yè)監(jiān)管與公司商業(yè)行為準(zhǔn)則。