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崗位職責(zé)：
1. 基于行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求，主導(dǎo)制定公司年度/季度銷售戰(zhàn)略，明確各產(chǎn)品線的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客群及競(jìng)爭(zhēng)策略。
2. 根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，拆解各區(qū)域/團(tuán)隊(duì)/產(chǎn)品的銷售指標(biāo)（銷售額、回款率、新客戶占比等），制定可執(zhí)行的落地計(jì)劃，確保年度目標(biāo)達(dá)成。
3. 負(fù)責(zé)全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及人才梯隊(duì)培養(yǎng)，制定績(jī)效考核與激勵(lì)機(jī)制，確保團(tuán)隊(duì)人效比與穩(wěn)定性。
4. 定期組織產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景及銷售技巧培訓(xùn)，打造“技術(shù)+銷售”復(fù)合型團(tuán)隊(duì)。
5. 直接負(fù)責(zé)頭部客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)，協(xié)調(diào)研發(fā)、技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)解決定制化需求，推動(dòng)高價(jià)值訂單落地。
6. 管理經(jīng)銷商/代理商，制定渠道政策，監(jiān)督渠道合規(guī)性；探索與科研服務(wù)平臺(tái)、生物試劑供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，拓展銷售場(chǎng)景。
7. 建立客戶分級(jí)體系，通過(guò)定期回訪、使用反饋收集及售后問(wèn)題快速響應(yīng)，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
8. 收集一線客戶對(duì)產(chǎn)品性能、包裝、規(guī)格的反饋，推動(dòng)研發(fā)部門迭代產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
9. 主導(dǎo)或參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議等活動(dòng)，策劃產(chǎn)品推廣方案，提升品牌專業(yè)度。

崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷（生物學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。
2. 具有5年以上生命科學(xué)耗材行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年擔(dān)任銷售總監(jiān)或同等職務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)年銷售額5000萬(wàn)元以上（熟悉離心管、凍存管等基礎(chǔ)耗材或移液器等精密儀器的銷售模式與客戶群體）。
3. 具備優(yōu)秀的市場(chǎng)分析能力和戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能夠準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。
4. 擁有豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，能夠有效組建、培訓(xùn)和發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。
5. 熟悉銷售流程和業(yè)績(jī)管理工具，能夠制定并執(zhí)行有效的銷售計(jì)劃和策略。
6. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠處理復(fù)雜的人際關(guān)系和跨部門協(xié)作。
7. 有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)，能夠建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
8. 具備創(chuàng)新思維和解決問(wèn)題的能力，能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中推動(dòng)公司發(fā)展。