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崗位職責： (1)戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理:制定團隊的年、季、月度銷售目標、市場拓展計劃及預算。分析市場競爭格局和政策導向，制定有效的競爭策略和銷售策略。 (2)團隊建設與管理：招聘、培訓、激勵和管理銷售團隊（通常稱為“課程顧問”或“研學顧問”）。監(jiān)督團隊工作流程，分配客戶資源，組織早夕會，進行業(yè)績復盤和輔導。制定團隊的績效考核方案，激發(fā)團隊斗志。 (3)市場開拓與客戶關系管理:核心客戶開發(fā):主導或指導團隊開拓與中小學、國際學校、家委會、教育培訓機構、青少年活動中心等B端（機構）客戶的合作關 (4)大客戶關系維護： 親自維護和跟進重點學校校長、德育主任、年級組長等關鍵決策人，建立長期深度的客情關系。 (5)渠道合作： 開拓與異業(yè)機構（如童軍組織、社區(qū)等）的合作渠道。 (6)產(chǎn)品銷售與方案定制：深刻理解公司研學產(chǎn)品核心價值與賣點。能夠針對不同學校、不同年級的特定需求（如與課本知識結合、綜合實踐活動要求），帶領團隊為客戶提供定制化的研學解決方案。 崗位要求： （1）大專及以上學歷，教育、旅游管理、師范類專業(yè)優(yōu)先；有同業(yè)資源者優(yōu)先； （2）2年以上教育或旅游領域工作經(jīng)驗。有教育培訓、親子游、研學實踐、課程銷售或客戶關系維護經(jīng)驗者優(yōu)先； （3）熱情開朗、積極主動、有責任心、思維活躍、有創(chuàng)新精神；具備一定的溝通推廣能力、抗壓能力及情緒管理。 薪資待遇：面議