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? 任職資格：
1、本科以上學(xué)歷，10年以上一線銷售經(jīng)驗(yàn)及5年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
2、具有深厚的自動(dòng)化與儀器儀表、檢測(cè)技術(shù)與傳感器、機(jī)電一體化等知識(shí)背景及行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有高端裝備工業(yè)背景，有石油化工、冶金、軌道交通等領(lǐng)域資源。
? 崗位職責(zé)：
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)工作；
2、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)目標(biāo)客戶、目標(biāo)行業(yè)、目標(biāo)領(lǐng)域組織市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，制定公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；
3、健全和完善市場(chǎng)營(yíng)銷管理制度、市場(chǎng)營(yíng)銷人員管理制度，并在實(shí)際工作中貫徹和有效實(shí)施；
4、搭建工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一支團(tuán)結(jié)向上、努力拼搏、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，做深做寬現(xiàn)有市場(chǎng)，加速拓展新市場(chǎng)、新行業(yè)、新領(lǐng)域，滿足公司快速發(fā)展的需要；
5、根據(jù)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織制定年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會(huì)批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)予以落實(shí)，確保公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的達(dá)成；
6、按月、季度和半年，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃達(dá)成結(jié)果進(jìn)行分析，在季度、半年總經(jīng)理辦公會(huì)上報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)成情況及擬采取的措施；
7、負(fù)責(zé)組織工業(yè)領(lǐng)域市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，明確公司的市場(chǎng)定位，收集市場(chǎng)信息，并將信息及時(shí)反饋給技術(shù)和運(yùn)營(yíng)，力求公司的技術(shù)在市場(chǎng)上處于領(lǐng)先地位；8、負(fù)責(zé)組織工業(yè)領(lǐng)域客戶分析，策劃各種市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)（展會(huì)、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等），維護(hù)和建立良好的客戶關(guān)系，拓展新的客戶群體，不斷完善客戶及潛在客戶檔案，積極拓展市場(chǎng)營(yíng)銷渠道（軍采網(wǎng)、電子商務(wù)、代理、合作等），爭(zhēng)取用戶訂單；
9、組織市場(chǎng)人員收集客戶反饋信息，參與處理客戶的質(zhì)量投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，與其他部門協(xié)作共同滿足客戶需求；
10、對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行有效識(shí)別，避免給公司帶來經(jīng)營(yíng)隱患或風(fēng)險(xiǎn)，做好立項(xiàng)、報(bào)價(jià)和合同管理工作，組織合同評(píng)審工作，確保合同合法完整、風(fēng)險(xiǎn)可控、定價(jià)合理、公司的生產(chǎn)能力和質(zhì)保能力能滿足客戶的需要。監(jiān)督合同執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)相關(guān)部門解決合同或項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題；
11、采取積極有效措施做好合同簽訂和回款工作，使得公司的經(jīng)營(yíng)狀況達(dá)到最佳效果；
12、負(fù)責(zé)市場(chǎng)費(fèi)用、銷售費(fèi)用、市場(chǎng)營(yíng)銷人員編制、底薪及提成的審批，嚴(yán)格按預(yù)算執(zhí)行。
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