崗位職責:
1. 市場開拓與銷售目標達成
負責工商業(yè)儲能、大型電站或戶用儲能系統(tǒng)的客戶開發(fā),制定銷售策略并完成業(yè)績指標;
參與行業(yè)展會、政策研討,分析競爭對手動態(tài)(如產(chǎn)品定價、區(qū)域電價機制),預判市場趨勢。
2. 客戶需求分析與解決方案定制
深度挖掘客戶需求(如峰谷套利、電網(wǎng)調(diào)頻、容量管理),提供經(jīng)濟性測算(IRR、投資回收周期),設計定制化儲能方案;
協(xié)調(diào)技術團隊完成方案設計、招投標支持及合同談判,推動項目落地。
3. 全流程項目管理
主導從需求對接、并網(wǎng)驗收到回款的全流程,包括標書撰寫、技術協(xié)議簽訂、突發(fā)問題協(xié)調(diào);
確保產(chǎn)品交付與售后服務,維護客戶滿意度。
4. 客戶關系與資源維護
重點對接電網(wǎng)公司、能源集團(如“五大四小”)、EPC承包商、工業(yè)園區(qū)業(yè)主,建立長期合作關系;
收集客戶反饋,推動產(chǎn)品優(yōu)化迭代。
5.市場分析
定期輸出市場分析報告,為公司戰(zhàn)略提供數(shù)據(jù)支持。
崗位要求:
1.大專及以上學歷,電氣工程、電化學、電力電子、能源管理等相關專業(yè);
2.5年以上新能源銷售經(jīng)驗,其中3年及以上儲能行業(yè)銷售經(jīng)驗;
3.具備電力能源行業(yè)資源(如電網(wǎng)公司、設計院、分布式能源投資商),或政府關系網(wǎng)絡,有海外市場資源者優(yōu)先;
4.精通經(jīng)濟性模型測算、招投標流程、合同談判及回款管理;
5.結(jié)構(gòu)化思維、市場敏銳度高,具備從0到1開拓新市場經(jīng)驗;
6.抗壓能力強,適應全國頻繁出差及緊急項目攻堅。