職位描述
乳制品茶飲咖啡KA大客戶快速消費(fèi)品食品/飲料餐飲服務(wù)
工作職責(zé)
1、 根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各自地區(qū)市場的運(yùn)作模式；
2、 與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
3、 根據(jù)市場拓展計(jì)劃，落實(shí)公司的銷售政策，根據(jù)銷售計(jì)劃，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)；
4、 建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、ToB端客戶渠道，整合區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)；
5、 負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)以及搭建區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、ToB端客戶框架；
6、 收集市場動態(tài)信息，對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報(bào)告，維護(hù)公司品牌形象；
7、 根據(jù)費(fèi)用目標(biāo)，控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用，達(dá)成銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡；
8、 分析行業(yè)趨勢，定期開發(fā)新式西點(diǎn)、中點(diǎn)、烘焙和西餐食譜、茶飲應(yīng)用和概念方案；
9、 規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案；在客戶工作坊以及研發(fā)展示廚房進(jìn)行產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn)；
10、成立專項(xiàng)項(xiàng)目小組，共同拜訪大客戶，提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；
11、進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營銷，包括直播、小視頻等，可出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說明書并適時更新。
任職資格
1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)或從業(yè)經(jīng)歷，大專及以上學(xué)歷；
2、有烘焙、茶飲、餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的市場判斷能力、開拓能力、結(jié)果導(dǎo)向，有極強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力；
4、有較強(qiáng)的ToB端客戶開發(fā)能力，市場地區(qū)范圍內(nèi)有豐富的客戶資源。
1、 根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各自地區(qū)市場的運(yùn)作模式；
2、 與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
3、 根據(jù)市場拓展計(jì)劃，落實(shí)公司的銷售政策，根據(jù)銷售計(jì)劃，完成月度、季度和年度銷售任務(wù)；
4、 建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、ToB端客戶渠道，整合區(qū)域資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)；
5、 負(fù)責(zé)組建地區(qū)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)以及搭建區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商、ToB端客戶框架；
6、 收集市場動態(tài)信息，對行業(yè)、市場、用戶需求、競爭對手等方面定期、不定期做出分析報(bào)告，維護(hù)公司品牌形象；
7、 根據(jù)費(fèi)用目標(biāo)，控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用，達(dá)成銷售范圍和銷售目標(biāo)的平衡；
8、 分析行業(yè)趨勢，定期開發(fā)新式西點(diǎn)、中點(diǎn)、烘焙和西餐食譜、茶飲應(yīng)用和概念方案；
9、 規(guī)劃年度技術(shù)培訓(xùn)方案；在客戶工作坊以及研發(fā)展示廚房進(jìn)行產(chǎn)品制作技術(shù)培訓(xùn)；
10、成立專項(xiàng)項(xiàng)目小組，共同拜訪大客戶，提供定制化產(chǎn)品應(yīng)用解決方案；
11、進(jìn)行數(shù)字化產(chǎn)品應(yīng)用營銷，包括直播、小視頻等，可出具產(chǎn)品應(yīng)用指導(dǎo)說明書并適時更新。
任職資格
1、市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)或從業(yè)經(jīng)歷，大專及以上學(xué)歷；
2、有烘焙、茶飲、餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
3、有良好的市場判斷能力、開拓能力、結(jié)果導(dǎo)向，有極強(qiáng)的責(zé)任心、抗壓能力；
4、有較強(qiáng)的ToB端客戶開發(fā)能力，市場地區(qū)范圍內(nèi)有豐富的客戶資源。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)乾坤大廈
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職位發(fā)布者
王先生/HRBP
當(dāng)前在線立即溝通
上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司
上海妙可藍(lán)多食品科技股份有限公司（600882.SH）是由柴琇女士創(chuàng)立的專注于奶酪研發(fā)、生產(chǎn)與銷售的上市公司。妙可藍(lán)多以“讓奶酪進(jìn)入每一個家庭”作為企業(yè)使命，“以消費(fèi)者為導(dǎo)向，用工匠精神做極致產(chǎn)品”為經(jīng)營理念，致力于將營養(yǎng)、美味的奶酪及健康的生活方式帶給廣大消費(fèi)者，形成了包括即食營養(yǎng)奶酪、家庭餐桌奶酪和餐飲工業(yè)奶酪三大系列在內(nèi)，擁有奶酪棒、奶酪片、馬蘇里拉奶酪等眾多明星產(chǎn)品的豐富產(chǎn)品矩陣。2022年，妙可藍(lán)多奶酪行業(yè)市場占有率達(dá)43.9%（尼爾森零售指數(shù)），公司穩(wěn)居行業(yè)前列并持續(xù)擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。妙可藍(lán)多在上海（金山區(qū)、奉賢區(qū)）、天津、吉林、長春等地共擁有5家現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，均采用世界頂尖的奶酪生產(chǎn)設(shè)備，年產(chǎn)能合計(jì)逾16萬噸。公司的原材料皆精選自歐洲與大洋洲的奶酪原料供應(yīng)商，嚴(yán)選全球優(yōu)質(zhì)奶源，從原料端保障產(chǎn)品品質(zhì)。妙可藍(lán)多在上海設(shè)立國際化研發(fā)中心和檢驗(yàn)檢測平臺，同時與包括中國營養(yǎng)學(xué)會和國內(nèi)多所高校在內(nèi)的科研機(jī)構(gòu)開展研究合作，在奶酪基礎(chǔ)科學(xué)、產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝設(shè)計(jì)等領(lǐng)域取得多項(xiàng)重要成果。公司實(shí)行“全員、全面、全過程的全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量管理”，通過先進(jìn)體系賦能、管理標(biāo)準(zhǔn)升級、質(zhì)量文化入心，確保每一件產(chǎn)品質(zhì)量過硬、品質(zhì)上乘。通過對標(biāo)聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)（SDGS），妙可藍(lán)多正積極進(jìn)行ESG建設(shè)，逐步完善企業(yè)可持續(xù)發(fā)展體系，堅(jiān)持為創(chuàng)造更多環(huán)境和社會價值貢獻(xiàn)企業(yè)力量?！笆奈濉睍r期，妙可藍(lán)多進(jìn)入自身發(fā)展的第貳個五年，將立足新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念，進(jìn)一步將企業(yè)經(jīng)營融入新時代新發(fā)展格局，努力將企業(yè)打造成為令人尊敬的乳制品企業(yè)，帶動奶酪行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，以高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)滿足人民群眾對美好生活的需要。
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